藝峰整體家具市場總監(jiān) 楊冠嵩——

終端開店重質(zhì)不重量

藝峰從以往的兩廳家具延伸到現(xiàn)在的整體高端家具，時間并不是很長，但自從今年3月在深圳展亮相后，就得到了國內(nèi)做高端家具的經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，僅羅浮宮一家去年單店的拿貨量就達(dá)到一千三百多萬，而今年工廠又開辟了新的產(chǎn)品，因此又開了一家新店，還是商場自營的，這就說明藝峰此次的高端產(chǎn)品受到了市場這些頂級經(jīng)銷商的看好，并大力支持和推廣。

楊冠嵩認(rèn)為，高端家具并不在乎店面的多少和擴(kuò)展，而在于店內(nèi)營業(yè)額的數(shù)量，因為一家店就可能上千萬的年營業(yè)額，這并不少見，就藝峰而言，單羅浮宮一個賣場分別就三個品牌開了三家店，每年的總營業(yè)額達(dá)三千多萬，這就是重質(zhì)不重量的結(jié)果。

在選擇經(jīng)銷商的時候，高端家具制造工廠的選擇也和以往顯得不太一樣，例如藝峰而言，就是選擇一些優(yōu)質(zhì)的，有著高端家具銷售經(jīng)驗，或者是掌握設(shè)計師、工程資源的經(jīng)銷商。藝峰本身二十五年的老品牌和品質(zhì)已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，并掌握了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做高端整體家居，優(yōu)勢自然是得天獨(dú)厚，也更容易受到經(jīng)銷商的青睞和信任。反過來，經(jīng)銷商們豐富的高端領(lǐng)域推廣和拓展經(jīng)驗，也有利于藝峰進(jìn)行快速的市場擴(kuò)張，形成雙贏的局面。

對于高端家具市場，楊冠嵩認(rèn)為有著巨大的市場空間。大家都知道現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，但是在高端市場領(lǐng)域，不僅沒有萎縮，甚至還有增長的趨勢，這是和板木、板式家具最大的不同之處。從購買力上來看，能夠消費(fèi)得起高端家具的人群是非富即貴的，他們受限購、銀行利息等調(diào)控的影響較小，大都對于消費(fèi)的態(tài)度是不在乎價格，而更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和隨之帶來的生活品味。

藝峰從以前的純生產(chǎn)沙發(fā)，到現(xiàn)在生產(chǎn)高端家具產(chǎn)品，在消費(fèi)人群和市場的把握上，這兩部分的消費(fèi)人群是截然不同的，但是對于品質(zhì)的要求卻是相同的，而高端人群更甚，這類人群缺少的是對事物成功的成就感，如何把握住這一點心理因素，就是在終端銷售時要注意的。