阿里顺林家具有限公司总经理林佐义，他所创办的林氏木业是地地道道的淘品牌，生于淘宝，长于淘宝，连公司名称也显示着阿里巴巴的烙印。
2008年林氏木业进驻淘宝商城（天猫前身）；2009年他的淘宝店得到第一颗皇冠，同年建立第一家工厂；2011年开设第一家体验馆，涉水O2O，当年销售额2亿元；2012年这一数据飙升至3.8亿元，在今年有望达到6个亿，成为互联网家具第一品牌。
每天有3万多个独立IP进入林氏木业天猫旗舰店。目前林氏木业销售渠道主要集中于大淘宝，形成2家C店（除商城以外的）和6家天猫店的格局。林氏木业创始人林佐义对淘宝的规则烂熟于心，且善于运用，这也是林氏木业能成功的关键。
创业：建立个性淘品牌
2007年，学计算机的林佐义用两万块钱，创立了自己的工作室，开始联系佛山家具城内的店主，谋划着为他们建立门户网站，而这个生意并不好做。
直到有一天，林佐义通过百度“邂逅”了淘宝，这种“虚拟”买卖给了他新的灵感。当时，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流、运输、仓储困难，进入门槛高，鲜有人敢于尝试。而林佐义的身后，却有全国最大的家具生产基地，绵延十余里的家具工厂，充足的货源，成熟的供应链体系。
由此，林佐义在淘宝注册了店铺，交了1000元保证金，开始走上电商之路。
2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，生意模式很简单——将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。是时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用积分。
据林佐义回忆，当时，每天都忙碌到很晚。辛苦60天后，7月林氏的营业额已经突破30万元，林佐义拿到了创业的第一桶金。
在逐步打开知名度之后，林佐义意识到，仅仅作为渠道绝非长久之计。经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，林佐义“发现”，偏向日韩风的田园系家具深受“80后”淘友喜欢。
于是，他聘请了有数十年经验的大师操刀，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的品牌“标准”。此系列一经推出，受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。
由此，林氏木业正式步入发展的快车道，2008年年底，它的年销售额突破2000万元，成为淘宝家具类名副其实的“老大”。
营销：精准、高效率是根本
创业要靠数据摸清方向，守业更得靠数据精细地运作。在林佐义眼中，前端的营销尤其需要如此。
去年“双11”购物节，林氏木业单日销售额接近6000万元，一位业务员因促成的销售额巨大，当天获得的提成就超过11万元。而这一切均由系统自动结算，从最初，业务员与哪些消费者沟通过，沟通后成交的金额，付款的状况……均由后台记录，系统可以实时核算每个人的业绩。这套自动化系统由林佐义亲自带队开发。
如此，当数据在整个系统中快速流转、共享，问题得以快速解决，任务接连不断，业绩数字的刺激历历在目，销售工作的效率自然大大提升。
如果说，数据是串联林氏销售系统的主线，那么，对于产品的经营而言，数据就是根本。
来自于超级数据的调查显示，林氏木业2、3月间销售前5的商品，平均改价5次，改名1次，平均销售额超过22万元。
以改价为例，定价过高，消费者不能接受，影响产品销量；定价过低，利润不够，林氏不能接受。因此每款产品上线后都会经历试价的过程，依据产品的成本、销量、销售速度、用户的评价、产品的生命周期等多项数据不断调整价格。
至于改名，则是另一项技术活，目的是抬高产品在搜索引擎上的排名，加大产品吸引力。例如家具风格是法式还是田园，质地是真皮还是布衣，命名中需要用这些关键词提高搜索转化率。执行时，一般按照搜索权重数据，在品名上排列关键词的顺序。若数据有变，且销量迟迟无法上升，则改名必不可少。
管理：数据成为“利器”
如此下来，前端的业务越来越红火，林氏的规模快速扩张，后端需要管理的东西自然也越来越多，此时，数据更成为管理的利器。
首先，对于飞速增长的员工，林佐义坚持数据化的薪酬制度。打开他的工作系统，可以看到一张员工的KPI考核表，里面不仅有每一位员工的业务成绩，还有特殊的两列指标：“正能量”“负能量”，二者由用户的好评、差评、客单价、退货率等数十个因素构成，经过复杂的加权运算获得相应的数字，将它们与业绩相结合，便可以核算出每个员工的薪资。
其次，必须用数据做好设计、生产的管理。在林佐义看来，家具由消费者选择，因此设计产品之前，必须先挖掘客户的需求，校准市场定位。因此，数据分析必不可少。
接下来，再在生产线上进行“打样”。林氏通过对新产品进行小批量生产，掌握各细分项目的费用，进而制定出工价标准、材料标准和包装标准等成本标准，掌握住生产控制的主动权。之后，不管产品是出于自有工厂，还是通过OEM 生产，成本价目单都变得一目了然。
就是靠着这种手段，林氏将加工费用压缩到了售价的5%~6%，相当于业界平均水平的一半。为自己的产品争得了更多的价格优势和利润空间。
同时，林佐义将数据管理带入到物流进程中。每一笔出货，都会有跟单人负责，他们会对比合作物流公司的发货及时性、到货及时性，是否有运输损坏等等数据，而“负面”数据过多的物流公司，将失去林氏的订单。
