“當(dāng)前河北省的家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，河北省家具賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣常”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長近日在接受記者采訪時說，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。

近日，記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。

“家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。

今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤瞅搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。

賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍

賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。

據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。”

此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。

劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目;另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。

“目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。

對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。

加強(qiáng)家具城市場監(jiān)管

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市常

家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)營者拒絕維修。

“在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設(shè)計市場準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營條件的個人和企業(yè)排除在市場門檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。”

“今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。

如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀

隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。

根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。

業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店營業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。

他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。