最近幾年，曾經(jīng)無數(shù)次聽家具業(yè)內(nèi)人士口中聽到“中部家具產(chǎn)業(yè)基地”江西南康這個名字，11月16日終于借南康國際家具城中心市場啟幕之機(jī)，應(yīng)深圳家具協(xié)會之邀踏上南康這片土地。

南康家具一枝獨(dú)秀

南康，比鄰江西贛州的一個省轄縣級市，距贛州黃金機(jī)場僅僅半個小時車程，大廣（大慶——廣州）高速（G45）南北穿境而過。南康的總面積1800多平方公里，縱長橫窄，2010年本地常駐人口為80萬，城鎮(zhèn)化率45.7%，全市勞動力達(dá)45萬人，其中16－35歲的勞動力有30萬左右，每年有15萬熟練技術(shù)工人外出務(wù)工。（數(shù)字來源：百度百科）

南康被稱為“江西的溫州”，反映了此地的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)。南康往南大約2小時車程即進(jìn)入廣東境內(nèi)，對于“承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”有著地理上的便利。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長陳寶光介紹，南康素以能工巧匠聞名，早在家具成為工業(yè)之前，便是“木匠之鄉(xiāng)”。南康的家具工業(yè)發(fā)展大約有20多年歷史，產(chǎn)業(yè)的逐步擴(kuò)大和升級和當(dāng)年南下廣東深圳、東莞、順德等地家具企業(yè)的打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)?shù)穆?lián)系，特別是在2008年左右，部分創(chuàng)業(yè)者是承接了東莞等地工廠的軟硬件回鄉(xiāng)發(fā)展的，他們還吸引了一些外省市的人才來南康從事家具行業(yè)。

目前，南康家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5029家，其中規(guī)模以上企業(yè)55家，從業(yè)人員20多萬；2011年家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值80.8億元。在全國家具行業(yè)增長普遍放緩的2012年，南康家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)117.5億元，可稱為一枝獨(dú)秀。

產(chǎn)品特色和銷售模式鮮明

南康家具產(chǎn)業(yè)定位為差異化、多元化、錯位發(fā)展，在沿海家具產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品定位走向高端的同時，南康產(chǎn)品仍然以中低檔實(shí)木家具占多數(shù)，兼顧板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等其他品類，主要面向三、四線城市和農(nóng)村市場，并且也十分貼近這些市場的需求，即價廉物美。

南康某實(shí)木家具企業(yè)老板在采訪中表示，自己的烏金木產(chǎn)品出廠價格，僅為廣東品牌的一小半，很受中小家具店歡迎。因?yàn)榻暾埩藦V東的某位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師幫忙，產(chǎn)品也比較完整，有客戶表示希望能夠開專賣店，但他一直沒有答應(yīng)，他說，“開專賣店，這對我是很大的責(zé)任，要是人家不能賺錢怎么辦？我希望他們先拿貨試銷，可他們表示不需要試就知道”。目前，他的主要渠道依然是江蘇蠡口、河北香河這類市場，同時他在地方家具網(wǎng)首頁的廣告每個月也為他帶來不少來自銷售商的訂單。就在采訪進(jìn)行中，也有好幾撥客戶登門洽談。

高性價比的產(chǎn)品在任何地區(qū)的消費(fèi)者中都很受歡迎。這位老板講到一個故事，南康一位老師的女兒在北京工作，家里買房后托家人在南康買了家具，結(jié)果小區(qū)的鄰居看到后，又有好幾家聯(lián)系購買。

配套和市場逐步發(fā)展

如此數(shù)量眾多的企業(yè)，快速增長的產(chǎn)值，離不開完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈的支持。事實(shí)上，一出贛州機(jī)場的到達(dá)口，我就看到了南康某大型家具市場的廣告；在高速公路南康出口下來之后，也基本上算是進(jìn)入了家具行業(yè)的世界：占地面積相當(dāng)大的一個市場、街邊店、原輔料工廠乃至大小不一的家具廠和作坊沿路鋪開，路上跑著的各種車輛——大小貨車、三輪車以及平板車，都在忙著運(yùn)輸家具成品或者家具構(gòu)件。人人都在忙碌，雖然沒有現(xiàn)代加工園區(qū)的有序，卻展現(xiàn)著蓬勃生長的生命力。據(jù)南康市政府提供的信息，南康物流行業(yè)正在逐步規(guī)范，全市專業(yè)從事家具物流企業(yè)達(dá)239家，主要經(jīng)營線路613條，能覆蓋內(nèi)地各省、市、自治區(qū)。

南康市政府特設(shè)了家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由一位市委常委任組長，小組下設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)“家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局”。在2012年6月底出臺的《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》里，南康家具產(chǎn)業(yè)被列為支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，由地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上升到國家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，南康家具將迎來最好的發(fā)展機(jī)遇。

家具產(chǎn)業(yè)集群由自然集聚向有效集聚過渡，賣場為此提供了渠道和動力。現(xiàn)在南康已有國際家私城、家具配套市場、家具博覽中心、光明家具城、客廳家具市場、床具中心、名優(yōu)匯展中心、泓泰家具市場等8個專業(yè)市場，占地面積1000畝，建筑面積100萬平方米。預(yù)計(jì)到2015年底，南康的家具市場面積將達(dá)200萬平方米，家具產(chǎn)業(yè)園面積5000畝，一期工程2000畝將于年內(nèi)引企入園，并在龍回、東山、龍嶺、蓉江、鏡壩、太窩、唐江等7個家具企業(yè)集中的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）規(guī)劃建設(shè)了11個家具創(chuàng)業(yè)園，開發(fā)建設(shè)面積達(dá)到5000畝以上。

中心市場引入深圳管理

2013年9月10日正式開業(yè)的南康國際家具城中心市場由佳興公司投資建設(shè)，深圳家協(xié)會全程參與招商和運(yùn)營管理，總面積8萬平方米，引入一級家居市場運(yùn)營模式，采取中高端品牌整體入駐模式，集家具批發(fā)、零售于一體，旨在為南康家具業(yè)建立起一個規(guī)劃合理、形式創(chuàng)新、創(chuàng)意獨(dú)特、功能周全、服務(wù)貼心、極具吸引力的平臺。通過參與中心市場的工作，深圳市家具行業(yè)協(xié)會同時也將參與南康家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程，在展會資源、研發(fā)資源、品牌推廣資源、素質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)資源等方面提供支持。

南康中心市場共有四層，比較特別是停車場安排在頂層，旋轉(zhuǎn)車道的設(shè)計(jì)方便車輛直接開上任何一層，打造的是“層層是首層”的概念。第一、二層是極具特色的“I+L”模式，產(chǎn)品以功能集中分區(qū)和按品類產(chǎn)區(qū)分類兩種模式，對進(jìn)駐的單一產(chǎn)品做統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一推廣。二、三層則建設(shè)成為南康品牌館，對于進(jìn)駐企業(yè)都加以“品牌孵化”式的扶助，通過產(chǎn)品研發(fā)、空間設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等各個方面的免費(fèi)或優(yōu)惠服務(wù)扶持南康品牌。

扎根自己特色的南康家具，正在結(jié)合外部的營銷和渠道理念，迎接新的一年。