從7月1日開始，北京家具以舊換新活動重新啟動，市民購買新家具可享受實際售價10%的補貼。但是賣場人氣并不如預(yù)期，反倒是上周末出現(xiàn)顧客扎堆兒成單的現(xiàn)象。究其原因，竟是賣場把以舊換新活動當(dāng)成了促銷噱頭。
市場
周末促銷賣場稱將恢復(fù)原價
昨天下午2點，記者來到位于東四環(huán)的一家大型家居賣場。一進入大廳，十幾名促銷員蜂擁而上：“您想買什么呀？我們在做促銷，今天最后一天打折，明天就恢復(fù)原價了，過來看看吧！”
“那個只是按原價給你補貼10%，算下來也就9折，我們現(xiàn)在直接給你打8折。”在一家名為華日家具的店內(nèi)，當(dāng)記者問起以舊換新時，工作人員馬上表示并不劃算。
她指著柜臺上的一沓訂單說道，“明天開始我們就恢復(fù)原價了，這都是之前來看過家具的意向客戶，發(fā)短信通知他們之后，這幾天都過來下訂單了。”
在非同、左右、愛依瑞斯等多家品牌店發(fā)現(xiàn)，不少品牌抓住“最后機會”給出低折，而“7月1日后恢復(fù)原價”幾乎成為所有店員促成訂單的口頭禪。
商家
政策規(guī)定不得隨意打折促銷
某品牌店負責(zé)人表示：“以舊換新要求所有商家明碼實價，提前將原價提交并且錄入商務(wù)委的系統(tǒng)，之后，只要被發(fā)現(xiàn)隨意打折促銷，我們是要承擔(dān)責(zé)任的。”
他表示，在家居圈打折已成常態(tài)，“市場需求就這么大，品牌和商家越來越多，只有變著法促銷才能提升銷售額。現(xiàn)在不讓隨便打折，像少了條腿一樣，再想拿促銷沖銷量是不可能了。”
這位負責(zé)人坦言，過去除了店慶、年節(jié)這些由頭，平時只要進店都有8折、8.5折這樣的優(yōu)惠。“現(xiàn)在按照原價的10%補貼，只相當(dāng)于9折，還不如我們的平時折扣低。”
追訪
以舊換新首日
商家促銷活動少
盡管多數(shù)店面門口都貼上了“本展位參加以舊換新”的標(biāo)識，但相比周末，商家的促銷活動和人流量明顯減少。
周末打8.5折的非同家具，店內(nèi)折扣已恢復(fù)到9.5折，工作人員表示可參加以舊換新，疊加10%的補貼后相當(dāng)于9.2折。
之前打出8折的華日家具，今天則直接恢復(fù)到原價銷售，店內(nèi)幾款特價產(chǎn)品均不參加以舊換新。“國家有規(guī)定，以舊換新必須按照明碼實價，所以特價商品是不參加活動的。”工作人員說道。
對此，許多消費者都表示不解。市民楊小姐抱怨道：“我剛裝修完房子，本想等著以舊換新能省點兒錢，這么看還不如以前的活動優(yōu)惠大，這到底是不是惠民政策?。?rdquo;
回應(yīng)
補貼政策并不限制打折與否
那么，事實是否真像促銷員和上述負責(zé)人所說的那樣，只有原價品才能享受換新補貼呢？
記者上午從市商務(wù)委了解到，對于參加以舊換新家具的價格要求，商務(wù)委確實要求要明碼實價。但商務(wù)委相關(guān)人士同時強調(diào)，這條規(guī)定只是要求參加活動商品不能接受消費者砍價，并沒有要求一定回歸原價，“折扣價也是明碼實價，也能享受補貼。”
商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人表示，本次不僅沒有要求品牌一定維持原價，還明確提出在家具以舊換新實施期間，消費者除了享受企業(yè)自身促銷優(yōu)惠，還可參與以舊換新獲得補貼。“按照規(guī)定，家具銷售企業(yè)不得采取任何方式限制消費者同時享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新補貼。”
對于“7月1日恢復(fù)原價”這一說法，某家居賣場客服部一位工作人員表示，目前賣場的促銷活動確實比較少。“大部分品牌都會在周末進行促銷，周一又會恢復(fù)到原有的價格。”
這位客服人員建議，在以舊換新后的首個周末再到賣場看，“各品牌的促銷活動一般周五才會公布，因此周末會有何種力度的促銷，我們也不知道。”
分析
話說一半還是為了沖銷量
“促銷和補貼，賣場兩邊的話都只說了一半。分開聽都是事實，但是合起來就是一個謊言。”營銷人士蘇先生道破玄機，“按照商家的說法，原本可以拿到8折的優(yōu)惠變成9折，消費者顯然虧了。而商家這么做的目的很明顯，就是借著消費者不夠了解政策，抓住時間節(jié)點沖銷量。”
“這就跟國五條之前都說房子要漲價一樣，大家都趁這個時候做促銷搶市場，趁這個月把銷量沖上去。”某家居品牌店負責(zé)人表示，“像我們這個月任務(wù)是90萬，現(xiàn)在超額完成135萬。這兩天成單的特別多，光一張7000多元的桌子，我們一天就賣了7張。”
