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家具賣場大多門可羅雀 水土不服消費群體轉(zhuǎn)變

   日期:2013-10-29     來源:華西都市報    評論:0    
核心提示:8月份,達州的樓市就像天氣一樣火熱,在全球經(jīng)濟低迷、各項政策調(diào)控的重壓下,在達州居然也能創(chuàng)出開盤成交90%的神話,不得不說達州的房產(chǎn)剛需空前旺盛,市場還是一片待開發(fā)的處女地。

8月份,達州的樓市就像天氣一樣火熱,在全球經(jīng)濟低迷、各項政策調(diào)控的重壓下,在達州居然也能創(chuàng)出開盤成交90%的神話,不得不說達州的房產(chǎn)剛需空前旺盛,市場還是一片待開發(fā)的處女地。

據(jù)某知名網(wǎng)站粗略統(tǒng)計,整個達州8月份商品房成交4290 套,同比7月上漲22.8%,比6月上漲68.83%。相比房產(chǎn)市場的一路躥紅,達州的家具市場卻像掉進了冰窖,一片低迷。

記者走訪家具賣場大多門可羅雀

都說“有家,就有家具”,房子賣得火,家具按理說也該火才是,可是記者在走訪達州各大家具賣場時,卻發(fā)現(xiàn)大多門可羅雀,家具賣場成了鬧市中的靜謐地。

9月3日,記者來到圣地亞家居達州旗艦店,這個位于達州通川區(qū)紅旗路、占據(jù)著達州黃金口岸的家具賣場,場外人來人往、川流不息,可賣場內(nèi)除去幾個工作人員,記者在賣場內(nèi)轉(zhuǎn)了3個多小時,也沒看見幾個顧客。

賣場的導(dǎo)購員告訴記者,這兩天店里有活動,還好一點,時不時能看見一兩個人,要是平時,一天連個人影都難看見。這幾個月一直虧,店長說,再這樣下去不知道還能撐多久。談話間,導(dǎo)購員小姐見有顧客過來,便立即起身相迎。來的是一對母女,女兒說家里正裝房子,想看套家具,母親的目光一直死死盯著擺放在展廳的一套家具和裝飾,連連說好看,摸著質(zhì)感也不錯,可是一問價錢,導(dǎo)購說茶幾(茶幾裝修效果圖)加上椅子(椅子裝修效果圖),原價是7萬多元,現(xiàn)在搞活動,5萬多元。一聽這價錢,母女倆的臉色變了,看了看最后還是??走了。

導(dǎo)購無奈水土不服消費群體轉(zhuǎn)變

顧客走了后,導(dǎo)購嘆了口氣說,他們的品牌在2008年金融危機以前以出口為主,針對的是比較高端的人群,而現(xiàn)在因為總體經(jīng)濟不太景氣,基本上以內(nèi)銷為主,好不容易來一個顧客,談成的單子很少。這主要是因為原來以出口為主,產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上不一樣,再加上國外戶型、面積大小??和中國不同,所以造成了現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”的現(xiàn)象。

另一方面,產(chǎn)品營銷不力也是重要原因。導(dǎo)購說,很多時候顧客坐出租車到圣地亞,的哥連圣地亞都不知道,更別說門店了,“有些顧客逛到3樓,看了我們的產(chǎn)品,都說原來在樓上還有這么好的東西,早曉得就不費九牛二虎之力跑去成都買了,運費成本啥子都高,還有磕磕碰碰的風(fēng)險。”

“就這樣,本來在身邊就能買到的東西,卻因為這樣那樣的原因,我們苦等,消費者苦找,最后消費者還是去了成都等地買,家門口的生意都飛了。”導(dǎo)購對此頗為無奈。

冷熱不均

據(jù)統(tǒng)計,整個達州8月份商品房成交4290套,同比7月上漲22.8%,比6月上漲68.83%。相比房產(chǎn)市場的一路躥紅,達州的家具市場卻像掉進了冰窖,一片低迷。達州家具百態(tài)

3 類人群選擇各不同

據(jù)統(tǒng)計,每年在成都購房的人群中,達州人排名不是第一就是第二,這說明達州有錢人多,但為什么達州高端家居賣得如此之難呢?

有錢人喜歡外地淘

在達州從事多年家裝生意的李先生告訴記者,他們在達州做家裝10多年,接觸了不少人,他把客戶分成了3類,“一類是很有錢的。他們裝套房子,幾十萬上百萬對他們來說都不是問題,他們追求的是品牌,是舒適度。產(chǎn)品便宜了,人家反而會懷疑是不是真的。這就和達州家具現(xiàn)在的情況一樣,你有個好東西放在這里,但是在那些人眼里,始終覺得在達州沒有成都、廣州這些大城市一線品牌多,也可能根本想不到在身邊還有好產(chǎn)品。我前年裝了一套房子,那個客戶的一個馬桶(馬桶裝修效果圖)直接從國外進口的,花了10多萬元,其實在達州我想現(xiàn)在也能買到。如果商家將這些信息傳到消費者耳中,我相信還是有部分人會選擇在本地買。”

沒錢的選擇自己做

李先生說,“第二類是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外打拼、最后回鄉(xiāng)在達州城里買房子的這部分人。相對而言,他們的經(jīng)濟實力不是很雄厚,要讓他們動輒花幾千幾萬去買張床,還是有些舍不得,一般他們會選擇自己做床、做衣柜這些,這樣無論從經(jīng)濟和環(huán)保角度都更劃算、放心。他們往往選擇自己購買生態(tài)木材,自己請人加工,自己做家具,不過像有些沙發(fā)、茶幾這些,他們還是會選擇購買,但數(shù)量很少。”

承接私人家具加工的孫先生說,有的時候一個月能接幾套,忙都忙不過來,而有的時候則比較閑,但總體生意還不錯。

中間人群市場爭搶

高端人群喜歡從大城市買家具,經(jīng)濟條件一般的人自己動手,剩下中間這一部分人群,就成了達州大小20余家家具商城爭搶的對象。

“在這部分人群中,有的還是老年人買家具給兒女結(jié)婚用的。”圣地亞家居導(dǎo)購劉女士說,“我們?nèi)フ{(diào)查樓盤的時候,發(fā)現(xiàn)很多樓盤入住率都很低,很多都是先把房子買下,等經(jīng)濟情況寬裕了再裝修。”

而且隨著中青國際家具建材城入駐達州,市場這塊蛋糕并未變大,而分蛋糕的人越來越多,才會導(dǎo)致在樓盤賣得火熱的情形下,家具市場依然如冰窖。華西城市讀本見習(xí)記者鄒靜家具保養(yǎng)經(jīng)實木真皮家具如何保持光亮如新?

家里的家具難免會沾上灰塵,會臟,很多人都是用濕毛巾擦擦便完事。久而久之,家里花了大價錢買的家具變得黯淡無光、陳舊不堪。

如何讓失色的實木家具重新煥發(fā)光亮?導(dǎo)購杜姐給您支招:實木家具首先要遠離熱源、避免陽光直射,冬季最好將家具擺放在距離取暖器1米左右的地方,避免長時間烘烤,以防止木材發(fā)生局部干裂、變形。應(yīng)盡量避免室外陽光對家具整體或局部長時間曝曬,擺放位置最好躲開陽光直射,或用透明的薄紗窗簾隔開日光。當(dāng)然更不能泡水,如夏季室內(nèi)泛潮,可用薄膠墊將家具同地面接觸部位隔開,同時讓家具的靠墻部位同墻壁保持0.5-1厘米的間隙。

其次,在擦拭實木家具表面時也要注意,不要以為用力越大擦得越干凈,這是錯誤的。太用力的擦拭會破壞家具表面的漆膜,易將家具擦花,當(dāng)然更不能用一些堅硬物或金屬制品去劃。擦拭時還要注意,千萬不可用酒精、汽油或其他化學(xué)溶劑去除污漬,最好是選用純棉干軟布,沾上溫茶水將污漬輕輕去除。等到水分揮發(fā)后,在原部位涂上少許光蠟,然后輕輕地磨試幾次,以形成保護膜。

最后,對于家具日常的清潔維護也不可忽略。實木家具表面涂有油漆,對其漆膜的維護和保養(yǎng)尤為重要。應(yīng)經(jīng)常保持家具的清潔,每天用純棉干軟布輕輕拭去家具表面浮塵,每隔一段時間,要用擰干水分的濕棉布將家具犄角旮旯處的積塵仔細擦凈,再用潔凈的干軟細棉布擦干。平時,在擦干之后還可以給家具涂上一層薄薄的高質(zhì)量光蠟,像擦皮革一樣輕柔地擦試出光澤。

 
 
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