當(dāng)前的市場(chǎng)上，太多的商家都染上了一種“病”：生意，不溫不火，不賺也不虧，就這么耗著；員工，不緊不慢，不積極也不消極，就這么熬著；活動(dòng)，動(dòng)一動(dòng)好一點(diǎn)，就是沒(méi)有大驚喜，還是這么折騰著……，誰(shuí)都知道未來(lái)是美好的，但就是不知道自己如何才能等到那一刻！
所以，我們要時(shí)刻警醒自己：目標(biāo)是明確的，過(guò)程是曲折的，如何做，才是重中之重。
全局與細(xì)節(jié)，小不忍則亂大謀！
沒(méi)有活動(dòng)，就沒(méi)有銷售！對(duì)很多的商家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)似乎成了他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“靈丹妙藥”，月月搞，周周搞，反正隨時(shí)到店里，都在搞活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)用A款做特價(jià)，下次就用B款，后面還有C、D、E、F、G款……且不說(shuō)客戶是何種感知，單就自己的工作人員，早已疲累不堪。
今年以來(lái)，傳統(tǒng)的三月小高潮沒(méi)有出現(xiàn)，“五·一”假期也不溫不火，“金九銀十”的成色也在下降，很多商家都陷于焦慮之中。所以，我們看到促銷活動(dòng)滿天飛，幾乎所有的商家都在做活動(dòng)。走進(jìn)各大建材市場(chǎng)，沿路擠滿了發(fā)放宣傳單的人，隨手一收，就是一大堆。想必今年做廣告制作和印刷的商家可真是喜笑顏開(kāi)了。
另外，今年“聯(lián)盟”之勢(shì)愈演愈烈，五星、頂級(jí)、金磚、冠軍……，一個(gè)比一個(gè)名號(hào)大，活動(dòng)的聲勢(shì)也水漲船高。而且，聯(lián)盟之爭(zhēng)已是短兵相接了，不像往年，大家還能互相回避著，盡量不打消耗戰(zhàn)。今年就有好幾場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，不但在同一天，有的還在同一個(gè)商圈，真是貼身“肉搏戰(zhàn)”。
我們不去說(shuō)哪家聯(lián)盟的活動(dòng)更給力，也不去看哪一個(gè)品牌的促銷更瘋狂，我們單就從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這么多的促銷活動(dòng)，他們要如何去選擇？如果我是一個(gè)普通的消費(fèi)者，一定會(huì)很理性地選定自己所鐘愛(ài)的品牌，然后定期關(guān)注它的價(jià)格體系，越穩(wěn)定的越能打動(dòng)我。
是啊，一個(gè)價(jià)格體系忽上忽下的商家，就算它是不錯(cuò)的品牌，也一定會(huì)讓我心生懷疑：自己會(huì)不會(huì)比別人買(mǎi)貴了？更別說(shuō)那些“噱頭”大過(guò)實(shí)質(zhì)的促銷。小品牌為了生存亂出牌還情有可原，那些成熟的品牌又怎能輕舉妄動(dòng)呢？
我們常說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，那也是講局部戰(zhàn)役的，從整個(gè)戰(zhàn)局來(lái)說(shuō)，一定是不能計(jì)較一城一地的得失，而應(yīng)該把目標(biāo)放到更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。小戰(zhàn)役也許輸了，但卻贏得了最后的勝利，就像田忌賽馬的典故。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。幾千年前，孫武就告訴我們要學(xué)會(huì)“忍”和“讓”。
有舍才有得，謀大事不趨小利！
孫子還說(shuō)：以治待亂，以靜待嘩。確實(shí)，從營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)，切忌心浮氣躁，更不應(yīng)該目光短淺。
雖然說(shuō)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰是客觀規(guī)律，但有些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌今日已蹤跡難覓，還是會(huì)讓我們唏噓不已。十年前的家裝公司，今天還留下了幾個(gè)？當(dāng)年在洛陽(yáng)路、三經(jīng)路風(fēng)光無(wú)限的老板們，有多少已經(jīng)淡出了我們的視線？一位現(xiàn)在還在做瓷磚生意的老板，談起當(dāng)初洛陽(yáng)路的熱鬧景象，依舊神采飛揚(yáng)：那時(shí)候，真是躺著都能掙錢(qián)！可惜眼前的他，守著一個(gè)不起眼的店面，賣(mài)著不入流的瓷磚，連他自己都說(shuō)，當(dāng)時(shí)眼光太淺，只看到眼前的利益，沒(méi)有發(fā)展壯大的思想，也沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，所以就慢慢被超越了。也許，他已經(jīng)賺了不少錢(qián)，但是，他卻輸?shù)袅宋磥?lái)。
客戶一還價(jià)，算算還有錢(qián)賺就賣(mài)了，這是夫妻店；舊的樣還能賣(mài)，而上新樣又要花一筆錢(qián)，那就守著吧，這是守財(cái)奴；做廣告要花錢(qián)，而品牌又不是自己的，干嘛要做推廣，這是機(jī)會(huì)主義者。大家來(lái)評(píng)估一下，這樣的人能不能把生意做大？對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，這樣的合作伙伴能一起成長(zhǎng)嗎？
我們常說(shuō)：把每一分錢(qián)用好，但不等于把每一分錢(qián)都揣到兜里。沒(méi)有投入，何來(lái)產(chǎn)出，沒(méi)有“舍”，當(dāng)然就沒(méi)有“得”。要想店面能吸引眼球，就要把店面裝修得有品味，展品有魅力；要想店員出類拔萃，就要通過(guò)不斷交流、培訓(xùn)來(lái)提升他們的能力；要想整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須有一整套完善的管理體系，特別是激勵(lì)機(jī)制——每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必然有成本。
對(duì)家裝建材家具商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在早已不是賺快錢(qián)的時(shí)代了，細(xì)水長(zhǎng)流的生意才做得長(zhǎng)久，所以，一是心態(tài)要穩(wěn)，二是生意要正，三是服務(wù)要真，只有這樣，才能贏戰(zhàn)未來(lái)！
