2014年，注定會(huì)是家具行業(yè)不平凡的一年，兼并整合將會(huì)伴隨這一年家具市場的主流。

  就在流通賣場紅 星美凱龍收購吉盛偉邦事件不斷震蕩行業(yè)的同時(shí)，制造工廠也出現(xiàn)了一些新的轉(zhuǎn)變：品牌企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實(shí)質(zhì)整合，從小工 廠代工走向大品牌之間的代工整合，從制造技術(shù)合作轉(zhuǎn)向小范圍的資本吞并整合……越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)換了跑道，從“自己跑”的軌道轉(zhuǎn)到“騎馬快跑”的軌 道。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機(jī)會(huì)，而在這種環(huán)境與形勢的促動(dòng)下，兼并與整合將比以往任何時(shí)候都來得更迅猛一些，更有 實(shí)質(zhì)性一些。

  
       大品牌的代工合作

  一直以來，家具行業(yè)的代工情況并不少見，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業(yè)，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，家具行業(yè)真正進(jìn)入了大品牌代工整合的實(shí)質(zhì)性階段。

  2013年12月底，喜臨門家具、宜華木業(yè)與華日家具三大品牌第一次公開簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容是：三方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標(biāo)和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)提高競爭力，共同進(jìn)行市場開拓。

  我們知道，宜華木業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具、實(shí)木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實(shí)木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯；喜臨門是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度；而華日家具是集科研開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實(shí)木家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產(chǎn)品在細(xì)分市場中優(yōu)勢明顯。

  因此，根據(jù)三方戰(zhàn)略合作的協(xié)議，喜臨門將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門窗等 產(chǎn)品并冠以其他兩個(gè)品牌的名號(hào)，華日家具也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其 他兩家來代工產(chǎn)品，并放在我們的渠道進(jìn)行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行合作互補(bǔ)，對(duì)宜華木業(yè)而言主要是補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短 板。

  這是一種品牌之間互相代工的商業(yè)模式，主要是品牌之間優(yōu)勢產(chǎn)品的互補(bǔ)與整合。最近走訪市場發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都通過這種模式整合終端產(chǎn)品 線。尤其是一些產(chǎn)品品類單一、暫時(shí)又缺乏擴(kuò)張實(shí)力的企業(yè)，為了整合終端大家居市場，越來越傾向?qū)ふ乙恍┐嬖谕瑯訂栴}但產(chǎn)品又可以互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行資源整合。 建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)認(rèn)為，“這種整合發(fā)揮了品牌工廠之間的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個(gè)品牌來賣同一種產(chǎn)品， 合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但后期發(fā)展維護(hù)也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團(tuán)，再 分板塊各自用一個(gè)品牌統(tǒng)一銷售某個(gè)品類的產(chǎn)品。”

  中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤則表示，在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升，有資本實(shí)力的企業(yè)未來可能將通過兼并重組方式來實(shí)現(xiàn)合作。
 

  吞并整合已經(jīng)出現(xiàn)

  品牌企業(yè)之間大規(guī)模的相互代工合作，最終也可能會(huì)導(dǎo)向大規(guī)模的并購整合爆發(fā)。

  宜華副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書劉偉宏表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會(huì)有更大的并購整合動(dòng)作出現(xiàn)”。

  家具業(yè)的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類企業(yè)出現(xiàn)：

  第 一類是急需擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)。這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對(duì)終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速 提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并 的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績好的時(shí)候，可 以把它們網(wǎng)絡(luò)起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績不好的時(shí)候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對(duì)小工廠而言，是一場不公平的市場競 爭，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢。

  第二類是產(chǎn)品品類單一的企業(yè)，例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭 力，因此一些品類相對(duì)單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的整合模式；要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。

  第三類是想要進(jìn)軍一個(gè)新細(xì)分領(lǐng)域，例如 華南城想要進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購好百年家居；喜臨門想要進(jìn)軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會(huì)直接收購一些兒童家具生產(chǎn)廠家進(jìn)來。 進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快 速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。

  因此，在行業(yè)洗牌潮的推進(jìn)下，未來這三類企業(yè)必先掀起一股吞并潮，市場中各種激蕩與矛盾也將會(huì)在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。
 

  行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化

  但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。

  目前，中國家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬多個(gè)，企業(yè)品牌有20多萬個(gè)，規(guī)模相對(duì)松散，整體效益 偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，接下來，在行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型的過程中，現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營模式將被引入家具行業(yè)，資源 整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)也必定會(huì)經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流 通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。

  這是一種不可逆轉(zhuǎn)的生態(tài)趨勢。