2月12日，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索公司Google和上市軟件公司VMware達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合協(xié)議，Google將通過VMware 服務(wù)將傳統(tǒng)的Windows 程序應(yīng)用到Chromebooks，讓Chromebooks能夠從云端安全訪問Windows應(yīng)用、數(shù)據(jù)及桌面；

接著騰訊也發(fā)出公告，以2.14億美元收購京東上市前15%的股份。同時(shí)，騰訊旗下的QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)并入京東，京東還獲得騰訊旗下易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利，而騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其主要平臺(tái)的支持，并在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作。這宣告京東與騰訊的資源整合合作正式開始。

隨后不久，美的空調(diào)事業(yè)部也與阿里巴巴集團(tuán)子公司阿里云簽署《框架合作協(xié)議》，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建基于阿里云云計(jì)算平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)智慧系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的協(xié)同工作和聯(lián)動(dòng)控制，打通物聯(lián)網(wǎng)、電商、物流與市場(chǎng)數(shù)據(jù)；共同開發(fā)、發(fā)布和宣傳基于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品。

諸如此類的整合戰(zhàn)略，似乎比以往任何時(shí)候都來得更加頻繁、更加密集。一個(gè)整合時(shí)代正在到來，在行業(yè)與行業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，甚至是企業(yè)內(nèi)部，各種形式、各種戰(zhàn)略的整合與聯(lián)動(dòng)已經(jīng)無處不在。整合的概念，逐漸從高筑的理想走向落地的執(zhí)行。而在這種大環(huán)境的影響與推動(dòng)下，家具行業(yè)的整合步伐越來越快，整合動(dòng)作與效果也越來越明顯。

整合鏡像

未來，已來！作為一種新的趨勢(shì)，整合確確實(shí)實(shí)在行業(yè)掀起了一股熱潮。這在今年3月的廣東家具展上表現(xiàn)得尤為突出，整合幾乎成為整個(gè)展會(huì)的主題。下面，我們透過展會(huì)，盤點(diǎn)各種整合微鏡像。

鏡像一：展會(huì)之間聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)

展會(huì)之間的整合意愿更加強(qiáng)烈與緊迫。3月17日，東莞名家具展與上海家具展達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在各自的廣告、宣傳媒體、官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及新聞發(fā)布會(huì)上，加入對(duì)方展覽會(huì)的宣傳內(nèi)容，并在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大面積地以展覽館廣告、會(huì)刊廣告和展覽指引等方式宣傳，推廣對(duì)方的展覽會(huì)。隨后在3月18日，廣州家具展也宣布，廣州家具9展將遷至上海虹橋展覽中心，與上海家具展同期聯(lián)動(dòng)舉行。而今，原本一直王不見王的三大家具展（名家具展、廣州家具展、上海家具展），在這個(gè)整合時(shí)代中，也不得不走向整合合作，這正如上海家具展董事王明亮所言：“整合資源是做強(qiáng)中國家具業(yè)的必由之路”。

鏡像二：整體家居席卷而來

今年展會(huì)最突出的是什么？整體家居！

展會(huì)期間，企業(yè)展出的、談?wù)摰亩际钦w家居，例如：楷模家具在東莞名家具世博園推出整體旗艦店；城市之窗也推出集成家居旗艦店；富寶家具旗下品牌Frandis也是主打整體家居的概念，展現(xiàn)的是從家具到窗簾、地板等一體化的家居模式。而另一些企業(yè)，盡管暫時(shí)還沒啟動(dòng)整體家居，但內(nèi)心早已蠢蠢欲動(dòng)，他們紛紛表示，自家企業(yè)正在整合、完善產(chǎn)品線，下一步計(jì)劃就是建立整體家居獨(dú)立店。整體家居正席卷而來，這是整合的結(jié)果，更是新一輪整合的開始，而整合的模式與過程也將決定整體家居能否成功。

鏡像三：資本整合的危與機(jī)

資本也漸漸成為整合的熱門對(duì)象。

不是風(fēng)投，也不是融資，而是打著“合作共贏”的旗號(hào)，例如你開店我出資、營銷公司與資本公司共同孵化“新模式”等。以弗特仕嘉家居營銷公司為案例，它盤算著以資源整合為平臺(tái)，撬動(dòng)投資公司資源，與各專業(yè)公司共同合作完成一站式家居服務(wù)鏈條。該公司負(fù)責(zé)人在展會(huì)上表示，經(jīng)銷商開店，如果缺乏資金，可以與企業(yè)的投資公司合作，共同出資共同管理，從而減輕成本負(fù)擔(dān)。從表面上看，資本的整合給企業(yè)也給經(jīng)銷商帶來了機(jī)會(huì)，開店雙贏。但是，資本從來不是善茬，有時(shí)候資本整合存在太多“數(shù)字陷阱”，非一般人能玩，必須謹(jǐn)慎。

鏡像四：線上尋求線下突破

線上電商美樂樂今年第一次參加實(shí)體家具展，而且展位還不??！有人說，美樂樂正在尋求線下突破。

純電商起家的美樂樂曾經(jīng)神話過，但是從純電商過渡到O2O，美樂樂在線下的擴(kuò)展與發(fā)展越來越吃力。在這種情況下，他不得不開放平臺(tái)，整合傳統(tǒng)家具企業(yè)，而此次參展就是美樂樂平臺(tái)徹底開放、整合線下資源的決心體現(xiàn)。據(jù)了解，喜臨門、宜華木業(yè)等傳統(tǒng)家具企業(yè)已經(jīng)與美樂樂達(dá)成合作協(xié)議。反過來說，這些傳統(tǒng)家具企業(yè)也在借力美樂樂整合線上渠道?？梢灶A(yù)見，未來兩年，線上與線下的整合、互聯(lián)網(wǎng)思維與制造業(yè)思維的整合，必定是整合發(fā)展的主流。

這一系列的整合鏡像，預(yù)示著一個(gè)從來沒有過的大規(guī)模、大延伸、大跨界的整合節(jié)奏即將到來，家具行業(yè)能否在這樣的整合中尋找到新的增長邏輯，實(shí)現(xiàn)新一輪高速發(fā)展？這是企業(yè)追求整合式發(fā)展的最大魅力所在。

1+1>2

原則上，整合是指優(yōu)化資源配置，有進(jìn)有退、有取有舍，從而達(dá)到1+1>2的整合效果。因此，無論是展會(huì)聯(lián)動(dòng)還是整體家居，也無論是資本合作還是O2O整合，其核心就是各種優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。

從整合方向看，企業(yè)有兩種選擇：向內(nèi)整合與向外整合。向內(nèi)整合是指根據(jù)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的或正在開發(fā)的資源進(jìn)行整合，例如產(chǎn)品鏈整合、生產(chǎn)資源整合等，現(xiàn)在大部分家具企業(yè)正處在這一整合階段。一個(gè)企業(yè)原有的基底越大，能夠整合的資源越多，它的整合模式就越有優(yōu)勢(shì)，也越容易成功。反之，一個(gè)企業(yè)的基底太單薄，內(nèi)部能夠整合的資源太少，它就只能借助外力互補(bǔ)，也就是向外整合。目前，這種情況在家具企業(yè)的整合過程中很常見，例如終端銷售跨界整合、企業(yè)生產(chǎn)上下游整合等。

向外整合的情況有很多種也很復(fù)雜，但都遵循著一個(gè)基本原則：雙方的資源能夠互補(bǔ)，合作能夠?qū)崿F(xiàn)互利。例如，京東能夠借助騰訊開拓移動(dòng)終端渠道，而騰訊也能夠通過京東進(jìn)一步延伸電商零售業(yè)務(wù)；美的與阿里合作，可以借助阿里強(qiáng)大的線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售提升，阿里也可以借助美的智能空調(diào)收集終端客戶數(shù)據(jù)，為挖掘大數(shù)據(jù)利潤奠定基礎(chǔ)；美樂樂開放平臺(tái)，目的是想整合傳統(tǒng)家具企業(yè)的線下專賣店，實(shí)現(xiàn)自身線下體驗(yàn)的布局，而傳統(tǒng)企業(yè)愿意合作，無非是想借助美樂樂開拓線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上銷售……

但這些互利合作的平衡一旦消失，整合合作也隨之消失，所以向外整合一般是短期的、階段性的，很多商業(yè)與商業(yè)的合作都是如此。相反，向內(nèi)整合的結(jié)果會(huì)比較穩(wěn)定持久，因?yàn)檎系馁Y源大部分是自己持有的，相對(duì)變動(dòng)性很小，利益分歧也很小。其實(shí)，很多商業(yè)的整合是內(nèi)外交叉的，盡管一開始是向外整合，但最終也會(huì)發(fā)展為向內(nèi)整合，畢竟打造內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是發(fā)展關(guān)鍵。

合縱競(jìng)爭(zhēng)

因此，追根究底，整合其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)使然，為的是提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，或是聯(lián)合對(duì)抗共同的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一種合縱競(jìng)爭(zhēng)。

仍以京東與騰訊合作為案例。京東為什么要尋求與騰訊合作？從雙方而言，當(dāng)然是前面所講的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，優(yōu)化發(fā)展。但是，從京東方面而言，實(shí)際是借助騰訊的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)京東在終端移動(dòng)渠道開發(fā)與在線支付的不足，從而對(duì)抗阿里的圍堵。另一方面，阿里在移動(dòng)終端的開發(fā)，逐漸危及到在社交終端有強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)的騰訊，為此騰訊必須反擊，這就是騰訊愿意跟京東合作的原因，就像戰(zhàn)國時(shí)期小國合縱對(duì)抗強(qiáng)大的秦國一樣。但京東與騰訊的合作最終能不能成功，關(guān)鍵看京東與騰訊的整合利益是否有足夠的黏性，否則最終也可能像戰(zhàn)國時(shí)期一樣，被阿里拉一個(gè)打一個(gè)的連橫戰(zhàn)略打擊得一敗涂地。

其實(shí)，合縱競(jìng)爭(zhēng)在一個(gè)行業(yè)的洗牌整合時(shí)期尤為猛烈。目前家具行業(yè)正處于供過于求的狀態(tài)，而且伴隨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌，以及企業(yè)之間的競(jìng)技與較量。在這種情況下，家具行業(yè)從終端營銷整合，到大家居整合，再到各種各樣的資源整合，注定會(huì)愈演愈烈。

而在這個(gè)過程中，不僅有更多沖突與摩擦，也將有更多新嘗試與新模式。