今年年初，華盛集團(tuán)旗下品牌漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥對(duì)正式外界宣布“華盛漢舍衛(wèi)浴”正式更名為“漢舍衛(wèi)浴”，定位在三四線城市，努力成為受每個(gè)中國(guó)人尊敬且值得擁有的衛(wèi)浴品牌，并啟動(dòng)“簡(jiǎn)而不凡 一切為家”的新品牌詮釋。在林曉祥及其團(tuán)隊(duì)看來，更精準(zhǔn)的品牌訴求，更差異化的定位，這就是他們想要的、想做的品牌，而且是符合市場(chǎng)需求的品牌。
簡(jiǎn)而不凡 一切為家
從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍，再到漢舍衛(wèi)浴，在不斷修正品牌的道路上陣痛難免，但勇于為自己動(dòng)手術(shù)的企業(yè)是值得尊敬的。在衛(wèi)浴行業(yè)，中高端幾乎成為衛(wèi)浴品牌的共同定位，少有品牌能夠放低姿態(tài)，像漢舍衛(wèi)浴這樣清晰定位在三四線城市。記者專訪了漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥先生。
漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥先生
品牌差異化，更懂消費(fèi)者的漢舍衛(wèi)浴
記者：林總，您好!從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍，再到漢舍衛(wèi)浴，可以看到品牌的不斷進(jìn)化，為什么要改變品牌命名呢?
林曉祥：華盛是一家制造出身的企業(yè)，從華盛更名為漢舍，我們是舍棄華盛在制造的名氣，傳承它的優(yōu)點(diǎn)和制造業(yè)的基礎(chǔ)，趁著漢舍第二個(gè)五年計(jì)劃的開頭重新定位漢舍。從華盛脫離出來，漢舍衛(wèi)浴是依靠現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的整合管理而不是依靠自有的陶瓷制造。我們是以市場(chǎng)和消費(fèi)看為主要研究目標(biāo)，去真正做一個(gè)消費(fèi)者品牌。2014年，我們將品牌中心升級(jí)為品牌研發(fā)中心。我們對(duì)漢舍衛(wèi)浴抱有更多的期望，并且為之付出了堅(jiān)實(shí)的努力，希望通過不斷的努力成為受每個(gè)中國(guó)人尊敬且值得擁有的衛(wèi)浴品牌。
記者：漢舍衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)定位是怎樣的?
林曉祥：我們的定位非常清晰，漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品主要針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)25到40歲的消費(fèi)人群，應(yīng)結(jié)婚、新居的需求裝修衛(wèi)生間，他們已經(jīng)有了一定的使用經(jīng)驗(yàn)與見識(shí), 在自己裝修時(shí)會(huì)有更多參考與期望。漢舍能透過高性價(jià)比的產(chǎn)品去滿足他們對(duì)美好家庭的期望。
新衛(wèi)浴生活，簡(jiǎn)而不凡，一切為家
記者：之前華盛衛(wèi)浴走的是“風(fēng)尚衛(wèi)浴”的道路，漢舍衛(wèi)浴提出的是“簡(jiǎn)而不凡 一切為家”，為什么會(huì)有這樣的調(diào)整?
林曉祥：我們?cè)?013年的下半年通過專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)和品牌管理公司進(jìn)行了大量的消費(fèi)者調(diào)查，根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位共同打造的品牌定位。“簡(jiǎn)而不凡，一切為家”，用簡(jiǎn)風(fēng)格去詮釋細(xì)節(jié)之美，用做減法的設(shè)計(jì)去彰顯生活智慧，用儉理念的，去幫消費(fèi)者省力省心，真正通過每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛求去制作非凡的產(chǎn)品， 最后幫消費(fèi)者營(yíng)造完美的衛(wèi)浴空間，營(yíng)造完美的家。
其實(shí)漢舍的品牌定位跟我個(gè)人也有關(guān)系，我的追求就是簡(jiǎn)單充實(shí)，一切為家。在我個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣中，我很喜歡簡(jiǎn)單，不浮夸的品牌。我們把漢舍衛(wèi)浴定義為，不賣給土豪，要把漢舍打造為一個(gè)性價(jià)比高、服務(wù)好的品牌。
漢舍衛(wèi)浴生花系列作品
定位三四線城市 五年實(shí)現(xiàn)千店萬(wàn)點(diǎn)
記者：漢舍衛(wèi)浴接下來在渠道上如何布局?
林曉祥：在接下來這五年時(shí)間里對(duì)三四線城市進(jìn)行重點(diǎn)渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣，深耕三四線城市。我們的計(jì)劃是五年打造1千家優(yōu)質(zhì)的漢舍衛(wèi)浴品牌專賣店和1萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，就是我們的千店萬(wàn)點(diǎn)計(jì)劃。
記者：近幾年，許多大品牌包括國(guó)際品牌都向三四線城市布局，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象?
林曉祥：渠道布局非常重要，但對(duì)渠道布局的管理和消費(fèi)者的管理比渠道布局更重要，雖然這些大品牌有實(shí)力有資金深入三四線布局，但不代表能夠真正地與消費(fèi)者銜接上。我們漢舍衛(wèi)浴品牌與其他品牌不一樣的是，我們側(cè)重與消費(fèi)者的溝通。大品牌靠品牌力打三四線市場(chǎng)普遍使用低端產(chǎn)品，而在同級(jí)別市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品是有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力的，性價(jià)比非常高。
為什么現(xiàn)在衛(wèi)浴品牌出現(xiàn)比較混亂的局面，我的認(rèn)為是行業(yè)品牌對(duì)消費(fèi)者的研究跟溝通還不夠。本身衛(wèi)浴行業(yè)屬于冷關(guān)注行業(yè)，在傳統(tǒng)觀念中只是屬于建材的一個(gè)分支。其實(shí)消費(fèi)者的要求是越來越高的，我希望我們能夠跟消費(fèi)者建立更多的溝通，了解更多的消費(fèi)需求，提升消費(fèi)者體驗(yàn)?，F(xiàn)在更多的品牌還是在做制造品牌，而不是消費(fèi)者品牌。我認(rèn)為重心一定要放在消費(fèi)者。
記者：謝謝林總接受記者的采訪!
