無(wú)論是原本做門的開始做櫥柜，還是原來(lái)做衣柜的開始銷售酒架，都在預(yù)示著這些大品牌對(duì)定制家居市場(chǎng)的“錢”景非常看好。
2010年，當(dāng)本報(bào)首次報(bào)道“定制家居”這一漳州家居建材市場(chǎng)的新成員時(shí)，不少市民朋友就表示出了濃濃的興趣。如今，4年時(shí)間過(guò)去了，“定制家居”也從當(dāng)年的無(wú)名小卒成長(zhǎng)為當(dāng)前的“知名大俠”。但這還不是最終結(jié)局，今年以來(lái)，德寶·西克曼、歐派、索菲亞等知名品牌相繼向全屋定制進(jìn)軍的消息傳出后，更是吸引了整個(gè)業(yè)界乃至不少消費(fèi)者關(guān)注的目光。
現(xiàn)象
多品牌大舉進(jìn)軍定制市場(chǎng)
“10·1”過(guò)后，市區(qū)家居建材市場(chǎng)一下子安靜了不少。不過(guò)，在不少品牌專賣店的展廳中，依然可以看到熱火朝天的景象。日前，記者路過(guò)位于紅星美凱龍的索菲亞衣柜的展廳門口時(shí)，就聽到里面不時(shí)傳來(lái)切割機(jī)切割木制品的聲音；走進(jìn)去一看，兩三位工人師傅正忙著安裝切割好的各種木制品，在已經(jīng)規(guī)劃好的七八個(gè)樣板間里，幾套已經(jīng)安裝完畢的書架、沙發(fā)、吧臺(tái)在LED燈的照耀下顯得異常醒目。
“奇怪，索菲亞不是做衣柜的嗎？”當(dāng)聽到記者帶著疑問(wèn)的喃喃自語(yǔ)時(shí)，正在一旁指導(dǎo)工人干活的索菲亞衣柜代理商吳先生自豪地向記者表示：“這已經(jīng)是過(guò)去式了。如今，我們公司總部已經(jīng)決定，開始向各類定制家居大舉進(jìn)軍了，接下來(lái)，我們除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)定制衣柜外，書架、酒柜、榻榻米、吧臺(tái)等產(chǎn)品也都將擺到我們的展廳中。”
在隨后的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)除了索菲亞，市場(chǎng)上已經(jīng)有不少知名品牌開始將定制業(yè)務(wù)拓展到起家領(lǐng)域之外。如德寶·西克曼櫥柜就在其展廳中增加一塊衣柜樣板間。“這個(gè)樣板間弄好才沒多久，就給我?guī)?lái)了不少生意。”德寶·西克曼漳州地區(qū)代理商楊先生得意地告訴記者，德寶·西克曼的衣柜產(chǎn)品均采用較為高檔的實(shí)木為材質(zhì)，通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為顧客量身定制，雖然售價(jià)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至十多萬(wàn)元，但還是迅速獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
另一櫥柜品牌歐派也不甘落后，相繼推出定制衣柜、書柜、木門等項(xiàng)目，其官網(wǎng)更向消費(fèi)者喊話：“通通交給歐派吧，輕松五步定制全屋家具。”而好萊客衣柜則推出全屋設(shè)計(jì)的概念，通過(guò)與國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師合作，期望通過(guò)“設(shè)計(jì)”來(lái)打造全屋家具定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
溯源
個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)
大品牌接連大舉進(jìn)軍定制家居市場(chǎng)，再次印證了定制行業(yè)是有“錢”途的產(chǎn)業(yè)。這一現(xiàn)象，歸根結(jié)底源于消費(fèi)者的個(gè)性化需求正在不斷增長(zhǎng)。
“消費(fèi)者對(duì)于細(xì)節(jié)和個(gè)性化的要求越來(lái)越高。”提到進(jìn)軍定制市場(chǎng)，艾尼定制家具相關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生說(shuō)，隨著80后、90后新生代消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于家具產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，原有流水線模式下生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律的款式越來(lái)越不能滿足年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，這時(shí)候，定制家居由于其個(gè)性十足被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，近年來(lái)我市的定制家具市場(chǎng)由此逐漸興起?？梢哉f(shuō)，各品牌的變化也是順應(yīng)消費(fèi)者需求。
而在青島一木家居代理商施先生看來(lái)，隨著家居裝修風(fēng)格的多樣化，以及戶型的多變性，造成賣場(chǎng)里的一些家居成品難以與業(yè)主家中環(huán)境相互映襯，此時(shí)量身定做一套功能化組合家居產(chǎn)品，不僅能以最小誤差與空間結(jié)合，而在風(fēng)格上的統(tǒng)一還會(huì)產(chǎn)生一種“1＋1＞2”的效果。
探討
家居企業(yè)扎堆跨界經(jīng)營(yíng)是好是壞
無(wú)論是原本做門的開始做櫥柜，還是原來(lái)做衣柜的開始生產(chǎn)吧臺(tái)，縱觀當(dāng)前定制家居市場(chǎng)愈演愈烈的拓展風(fēng)潮，很容易讓人聯(lián)想到前些年家電市場(chǎng)所走過(guò)的跨界經(jīng)營(yíng)。那么，越來(lái)越多原來(lái)專注于某單一領(lǐng)域的知名品牌，開始朝多個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域大舉進(jìn)軍，不少人不禁要問(wèn)：這種現(xiàn)象究竟是福是禍呢？
“如今的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，如果專注于某單一領(lǐng)域，一旦市場(chǎng)發(fā)生劇烈變化，企業(yè)可能因?yàn)閬?lái)不及‘調(diào)頭’而翻船，而跨界經(jīng)營(yíng)則不失為一個(gè)避免翻船的有效辦法。”楊先生解釋說(shuō)，跨界經(jīng)營(yíng)在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，也在滿足廠商自身生存發(fā)展的需求。畢竟，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，即使跌倒了，到最后也不至于沒蛋吃。
不過(guò)，也有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：多子未必多福，走跨界經(jīng)營(yíng)之路還需謹(jǐn)慎。一位不愿透露姓名的品牌櫥柜代理商表示，術(shù)業(yè)有專攻，盡管上述品牌的跨界之舉多限于木制品行業(yè)，但無(wú)論是木門、櫥柜亦還是衣柜，都有本身固有的屬性及專業(yè)技術(shù)要求，如果廠商沒有充分掌握相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)反而會(huì)砸了原本起家的招牌。
