租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結(jié)束，家居建材零售市場再度下滑，連眾人期盼的金九銀十效應(yīng)都明顯減弱。眾多家居建材商稱之為十年最慘淡，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態(tài)。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，明年市場將繼續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。

 

　　多重壓力致今年成低谷

 

　　根據(jù)廣州市發(fā)改委7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬平方米，為近十年來新低。下半年在多個開發(fā)商降價的情況下，成交未見明顯好轉(zhuǎn)。根據(jù)陽光家緣官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2014年10月，廣州共網(wǎng)簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

 

　　一手樓市成交屢創(chuàng)新低，本就極大地約束了下游家居建材零售的市場空間，而近兩年成為不少家具建材商和裝修公司主要增長點的二手房翻新業(yè)務(wù)也由于二手房成交的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致訂單銳減。根據(jù)廣州市國土房管局公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得家居建材的客流和銷售雪上加霜。

 

　　而另一方面，由于物價持續(xù)上揚，家居商場的租賃成本也是不降反升。馬會家居均價220元左右，維家思廣場租金也在200元以上，業(yè)界普遍認(rèn)為，吉盛偉邦番禺店的性價比最高，租金在150元左右，且中高端剛需客戶比較集中。在廣州浸淫十年的資深建材經(jīng)銷商易承彬向記者坦言，從2004年進(jìn)入木地板行業(yè)到現(xiàn)在代理10個建材品牌，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。有著十余年廣州建材市場運營經(jīng)驗的大自然地板廣州分公司總經(jīng)理王偉東也發(fā)表了同樣的感慨，十年來，木地板產(chǎn)品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰(zhàn)略需要，新上馬的木門、墻紙門店業(yè)績也是差強人意，增加了運營壓力。

　
明年市場或繼續(xù)走低

 

　　樓市的金九銀十都不復(fù)存在，家居業(yè)的金九銀十效應(yīng)更是岌岌可危。多重壓力之下導(dǎo)致的必然結(jié)果就是關(guān)店潮，許多品牌無奈地收縮戰(zhàn)線，萬福紅木近日關(guān)掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多個品牌也都收縮門店，應(yīng)對高租金低客流的危機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于家居建材行業(yè)而言，9~12月這4個月是一年中的銷售旺季，業(yè)績通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經(jīng)銷商無論如何都會頂過旺季再行打算，而今年多個品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關(guān)店，行業(yè)對于未來市場的悲觀預(yù)期可見一斑。

 

　　家居業(yè)的金九銀十如此寡淡，業(yè)內(nèi)人士分析指出，大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實體店的銷量也會被網(wǎng)絡(luò)分走。馬會家居市場部負(fù)責(zé)人表示，往年中秋跟國慶隔得近，雙節(jié)聯(lián)促的噱頭容易博得消費者的關(guān)注，也能爭取到更多的廠家讓利支持，但今年中秋跟國慶隔得比較遠(yuǎn)，很多商家資源都在中秋促銷中使用了，這個特殊情況使得10月的促銷力度反而沒有往年大。

 

　　那么，市場何時轉(zhuǎn)好？不少經(jīng)銷商認(rèn)為，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場明年應(yīng)該還會繼續(xù)走低，可能會比今年更弱，最快要到2016年才會明顯轉(zhuǎn)好，但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。

 

　　對策

 

　　積極求變 應(yīng)對淡市

 

　　盡管市場持續(xù)走低，但家居建材商們沒有坐以待斃。記者了解到，盡管今年沒有大型家居賣場開業(yè)，但各大賣場和家居品牌都在積極求變，應(yīng)對淡市。

 

　　招數(shù)1，選址思維發(fā)生變化。由于單純的家居建材專業(yè)賣場帶來的客流已經(jīng)不足以支撐運營，很多家居賣場和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。整體家居商靚家居今年轉(zhuǎn)變思路進(jìn)軍百貨商場ShoppingMall，11月在廣州5號停機(jī)坪購物中心開出3000平方米的時尚家居大店，一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。此番開辟先河后，其明年還有望在佛山南海怡豐城和佛山恒福商業(yè)中心開出更多ShoppingMall店；而定制家居的知名品牌尚品宅配在萬達(dá)廣場等大型ShoppingMall開出排他性的獨立店也成為百貨商場中一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯，成為尚品宅配未來幾年渠道布局的重要方向。

 

　　招數(shù)2，無論是賣場還是品牌，都紛紛重視設(shè)計師板塊，強化設(shè)計能力，以設(shè)計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產(chǎn)品的獨創(chuàng)設(shè)計，法恩莎衛(wèi)浴等品牌紛紛聘請歐洲設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費者提供空間解決方案，比如歐派今年啟動大家居戰(zhàn)略，駐店設(shè)計團(tuán)隊給顧客提供一站式設(shè)計方案。再者，很多賣場和品牌都在加強與室內(nèi)設(shè)計師的合作，東方建材中心舉辦廣東設(shè)計師嘉年華、道格拉斯瓷磚舉辦設(shè)計師沙龍等，通過設(shè)計師的力量帶動更多消費者到店。