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家具企業(yè)應(yīng)敢為先不斷創(chuàng)新 才能做到脫穎而出

   日期:2014-12-17     來源:九正建材網(wǎng)    評論:0    
核心提示:對于家具業(yè)經(jīng)營者來說,打折搞特價只能帶來短暫的紅火,不是長久之計,只有敢為人先不斷創(chuàng)新才是提升銷售業(yè)績的成功秘訣。
  在家具賣場里,門店的家具銷售情況往往是經(jīng)營者最為關(guān)心的問題。那么如何從眾多品牌中脫穎而出,一枝獨秀?以往的回答,大多是打折搞特價,但這些只能帶來短暫的紅火,不是長久之計,只有敢為人先不斷創(chuàng)新才是提升銷售業(yè)績的成功秘訣。

門店推出定價銷售政策

所謂的定價銷售,就是一旦對家具產(chǎn)品進行定價之后,在銷售過程中絕不再打折,也不接受講價的一種銷售策略。“這種銷售策略,或許在北京、上海這樣的一線市場,早已經(jīng)司空見慣。但在二三線城市市場,卻是十分少見,也很少有人敢于嘗試。眾所周知,縣級城市的家具市場,價格還是一個主導(dǎo)因素。低價也是家具商家最有力的競爭手段。在這個價格戰(zhàn)的環(huán)境下,縣級市場的消費者也早已形成了砍價的習(xí)慣。在別人打折時,你不打折,這需要家具企業(yè)承擔(dān)很大的勇氣。放棄砍價,也就意味著失去一部分消費者。但即便如此,為了長久的良性發(fā)展,家具企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)將定價銷售執(zhí)行到底。

以前如果說顧客一個小時內(nèi)下單買某品牌的家具,有半個小時的時間都花在砍價上了,搞得顧客也累,店內(nèi)的導(dǎo)購也累。如果家具企業(yè)實行定價銷售,不再接受顧客講價,最開始確實遭遇了顧客流失,但慢慢地,通過導(dǎo)購的引導(dǎo),顧客把以前花在砍價上的時間,更多地用來關(guān)注產(chǎn)品本身,體驗產(chǎn)品。在這個轉(zhuǎn)變過程中,顧客對家具的產(chǎn)品品質(zhì)有了更好的認知,也就不再那么在乎產(chǎn)品價格了。

盡量實行階梯價的區(qū)分

為了吸引不同消費群體,家具企業(yè)在對產(chǎn)品進行定價時,應(yīng)盡量實行階梯價的區(qū)分,劃分為高、中、低三個檔次價格,滿足不同消費能力群體。除此之外,家具企業(yè)在進行營銷時還應(yīng)當(dāng)注重口碑營銷,這種在消費群體間的口碑,是最好的宣傳。”

內(nèi)部管理要從嚴治軍

在內(nèi)部管理方面,家具企業(yè)堅持從嚴“治軍”,絕不允許導(dǎo)購內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象,一旦出現(xiàn)這種問題,哪怕放著貨不賣,也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多家具店,導(dǎo)購拉幫結(jié)派,形成小團伙是常有的事兒,導(dǎo)購必須團結(jié),否則何談業(yè)績的增長?導(dǎo)購員之間可以有競爭,但絕不能分裂。

產(chǎn)品宣傳應(yīng)堅持創(chuàng)新

在家具產(chǎn)品宣傳方面,比如每次做家具促銷活動的廣告畫面,應(yīng)該始終堅持創(chuàng)新,在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣,就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買家具,都會起到宣傳的作用。
 
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