凈水升級(jí)，東研集團(tuán)首推“免費(fèi)新模式”搶占市場(chǎng)先機(jī)
東研集團(tuán)常務(wù)副總裁關(guān)廣雨訪談
水是生命之源?，F(xiàn)如今，在水污染誘使癌癥高發(fā)等一系列污染威脅人類健康的事件下，凈水變得愈發(fā)關(guān)鍵。然而，國(guó)內(nèi)家用凈水器的普及率不及5%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家75%以上的普及率。
這一切源于消費(fèi)者自身對(duì)凈水的概念認(rèn)識(shí)不足，對(duì)各種品牌凈水器型號(hào)和過(guò)濾效果沒(méi)有識(shí)別能力，以及商家后續(xù)更換濾芯的售后服務(wù)沒(méi)有及時(shí)有效的跟進(jìn)。針對(duì)這一現(xiàn)狀，中國(guó)環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者——東研集團(tuán)推出凈水器產(chǎn)品免費(fèi)新模式，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“水機(jī)免費(fèi)”、“交會(huì)員費(fèi)送產(chǎn)品”、“小小月費(fèi)無(wú)限凈水”等系列服務(wù)內(nèi)容。
該項(xiàng)創(chuàng)新舉措將在行業(yè)內(nèi)引起怎樣的震動(dòng)和深遠(yuǎn)影響？東研集團(tuán)常務(wù)副總裁關(guān)廣雨在近日接受采訪，詳解東研集團(tuán)欲開(kāi)啟會(huì)員免費(fèi)的新型運(yùn)營(yíng)模式。
凈水器行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)在必行
近幾年國(guó)內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，引起了越來(lái)越多投資者的關(guān)注，甚至有業(yè)內(nèi)人士稱“凈水器是家電行業(yè)的最后一塊黃金”。另一方面，隨著水污染不斷加劇，人們?cè)絹?lái)越重視飲用水的質(zhì)量，凈水器的市場(chǎng)需求也在日益擴(kuò)大。關(guān)總說(shuō)道：“在這種情況下，眾多凈水器品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，將行業(yè)發(fā)展逼向拐點(diǎn)。”
“不難想象，行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)后，凈水器的價(jià)格、品牌、品質(zhì)也隨之進(jìn)入同質(zhì)化階段。”關(guān)總進(jìn)一步剖析。
價(jià)格方面，降價(jià)攀比成為最大弊病。為了搶奪市場(chǎng)地位，凈水器打折促銷(xiāo)幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻，而且攀比成風(fēng)。長(zhǎng)此以往，利潤(rùn)越來(lái)越低，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。
品牌方面，魚(yú)龍混雜成為主要特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上有近3500個(gè)凈水器品牌，但真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的不過(guò)30家。眾多雜牌促進(jìn)了市場(chǎng)同質(zhì)化，阻礙行業(yè)發(fā)展。
品質(zhì)方面，凈水器產(chǎn)品的服務(wù)和信譽(yù)差。那些大打價(jià)格戰(zhàn)和生產(chǎn)雜牌的企業(yè)，只注重眼前利益，無(wú)法兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾，致使凈水器后市場(chǎng)遭受信譽(yù)危機(jī)。
“由此可見(jiàn)，凈水器行業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的攔路虎，各大品牌急需尋求解決辦法。東研集團(tuán)想要突出重圍，勢(shì)必打造全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。”關(guān)總坦言。
凈水器行業(yè)發(fā)展變革，可持續(xù)服務(wù)消費(fèi)成主流
“東研集團(tuán)想要?jiǎng)?chuàng)新，絕不能閉門(mén)造車(chē)，要結(jié)合整個(gè)家電行業(yè)的大環(huán)境，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。”關(guān)總一語(yǔ)道破創(chuàng)新的關(guān)鍵。
如今，家電企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了只賣(mài)產(chǎn)品的盈利能力和空間，已經(jīng)不足以支撐起整個(gè)企業(yè)龐大的規(guī)模和發(fā)展。
特別是最近一年來(lái)，樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助智能化浪潮進(jìn)入電視機(jī)市場(chǎng)后，采取了“電視機(jī)硬件免費(fèi)甚至虧本”，最終則是通過(guò)將“電視內(nèi)容、海量視頻”打包收費(fèi)的方式來(lái)盈利。這也意味著整個(gè)家電企業(yè)未來(lái)在智能化的過(guò)程中，都必須要完成從“賣(mài)硬件賺錢(qián)到靠服務(wù)內(nèi)容等軟件盈利”的商業(yè)模式改革。
作為家電市場(chǎng)的“最后一塊黃金”，凈水器市場(chǎng)想要在同質(zhì)化的發(fā)展瓶頸時(shí)期謀求出路，同樣需要迎合大行業(yè)的主流趨勢(shì)，完成從產(chǎn)品端向服務(wù)端的變革。“這也就意味著凈水器企業(yè)需要和消費(fèi)者建立起一種深度的協(xié)作關(guān)系，變一次性的設(shè)備消費(fèi)為長(zhǎng)年可持續(xù)的服務(wù)消費(fèi)。東研集團(tuán)的創(chuàng)新變革正是以此為契機(jī)。”關(guān)總介紹道。
東研集團(tuán)首創(chuàng)免費(fèi)新模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)
面臨凈水器行業(yè)同質(zhì)化破局難題，在家電行業(yè)改革浪潮的驅(qū)使下，東研集團(tuán)攜手信用平臺(tái)，斥巨資在中國(guó)市場(chǎng)率先傾力打造凈水器產(chǎn)品免費(fèi)的創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“交會(huì)員費(fèi)送產(chǎn)品”專享DNC智能凈水器以及長(zhǎng)期專業(yè)售后服務(wù)。
關(guān)總說(shuō)道：“東研集團(tuán)推出的免費(fèi)新模式，不僅大大減少了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也為產(chǎn)品的售后服務(wù)提供了有力的保障。”用戶可以免費(fèi)申請(qǐng)指定DNC智能凈水器，僅需按期交納小額會(huì)員費(fèi)，就可實(shí)現(xiàn)超前享用產(chǎn)品，以及業(yè)界獨(dú)有的東研“感動(dòng)到家”專業(yè)售后服務(wù)。
為了讓每戶家庭實(shí)現(xiàn)在健康環(huán)境中安心生活，東研集團(tuán)首創(chuàng)了凈水器產(chǎn)品免費(fèi)的全新模式。如此一來(lái)，價(jià)格、品牌、品質(zhì)的行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題不攻自破。
未來(lái)，東研集團(tuán)首創(chuàng)的新型免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式必將搶占市場(chǎng)先機(jī)，并引領(lǐng)整個(gè)凈水器行業(yè)向著更加健康、快速、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展道路繼續(xù)前行。
“這是東研集團(tuán)的發(fā)展方向，更是神圣使命！”關(guān)總的話擲地有聲，讓我們對(duì)東研集團(tuán)推出的足以給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響的免費(fèi)新模式充滿了期待和信心。
