3月19日，第30屆深圳國(guó)際家具展覽會(huì)隆重開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)數(shù)百家品牌齊聚深圳展，百花齊放。賴氏家具推出的“北美壹號(hào)”系列新產(chǎn)品，風(fēng)格清新，別具一格。展館內(nèi)人流如織，水泄不通，受到各大媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。19日上午，以新浪家居、騰訊家居、網(wǎng)易家居、搜房網(wǎng)、鳳凰家居、搜狐家居為首的20余家主流媒體，對(duì)賴氏家具董事長(zhǎng)賴鵬程先生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)深度訪談，讓我們走近賴氏家具，了解這家優(yōu)秀的企業(yè)擁有哪些不一樣的地方！
受訪嘉賓：賴氏家具董事長(zhǎng) 賴鵬程
【騰訊家居】：賴總，您好！本次賴氏家具展出的“北美壹號(hào)”系列新產(chǎn)品，請(qǐng)您分享一下其定位及相關(guān)情況？
【賴鵬程】：“北美壹號(hào)”系列，主要是針對(duì)80后的消費(fèi)群體，取材白臘木，用美式涂裝工藝，全實(shí)木打造。傳統(tǒng)的美式家具用純正或者復(fù)雜的美式元素比較多，而賴氏家具本次推出的“北美壹號(hào)”系列，是比較簡(jiǎn)約的、美式風(fēng)格的全實(shí)木產(chǎn)品，比較符合中國(guó)人，特別是年輕人的審美需求。
【騰訊家居】：在您看來(lái)，“北美壹號(hào)”系列核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和不一樣的地方在哪里？
【賴鵬程】：我想先跟大家解釋一下，我們雖然推出“北美壹號(hào)”美式系列，但賴氏家具的整體定位是實(shí)木家具，我們的主打產(chǎn)品仍然是現(xiàn)代實(shí)木風(fēng)格。
“北美壹號(hào)”跟其它美式家具不同的地方，在于我們是為大眾做家具。這次所推出的“北美壹號(hào)”系列，充分利用企業(yè)本身的規(guī)?；?、機(jī)械化制造優(yōu)勢(shì)，降低了生產(chǎn)成本。眾所周知，傳統(tǒng)的美式家具有很多雕刻等復(fù)雜工藝，需要大量的手工操作；而“北美壹號(hào)”，汲取美式元素精華后采取簡(jiǎn)約風(fēng)格，所以它能夠跟賴氏家具的其他產(chǎn)品系列一樣，完成大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)制造，所以“北美壹號(hào)”的性價(jià)比非常高。
現(xiàn)在整個(gè)家具市場(chǎng)對(duì)于實(shí)木產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，實(shí)木家具的范疇也越來(lái)越寬。我們企業(yè)的整體定位不會(huì)改變，仍以實(shí)木家具作為我們的核心產(chǎn)品。
【鳳凰家居】：目前賴氏家具最大的產(chǎn)能達(dá)到多少，有哪些新的規(guī)劃？
【賴鵬程】：我曾在去年的深圳家具展上講過(guò)賴氏的規(guī)劃，2014年底又提出了“131”戰(zhàn)略，從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，我們計(jì)劃“三年千店”，也就是三年在中國(guó)開(kāi)1000家店的規(guī)模，打造一百家優(yōu)質(zhì)店面，樹(shù)立十個(gè)核心的城市布局，這樣的一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。賴氏新工業(yè)園，一期十多萬(wàn)平方米生產(chǎn)基地建設(shè)已經(jīng)完成，二期計(jì)劃20萬(wàn)平方米也已完成簽約，計(jì)劃于2016年完工，2017年全面投入生產(chǎn)，將目前十幾萬(wàn)平方米的建筑規(guī)模能迅速拓展到三十萬(wàn)平方米，屆時(shí)賴氏家具將成為中國(guó)最大規(guī)模的單體實(shí)木家具制造企業(yè)，產(chǎn)能將達(dá)到每年20億元。2014年底的賴氏家具招商會(huì)上，我提出了要實(shí)現(xiàn)“3年10個(gè)億”的目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)可能會(huì)提前完成。
【網(wǎng)易家居】：我們看到，2015年賴氏家具整體形象有了一個(gè)非常大的變化，賴氏在品牌形象方面有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
【賴鵬程】：賴氏家具前期在經(jīng)歷從區(qū)域性品牌往全國(guó)性品牌發(fā)展的過(guò)程，我們的品牌形象在去年做整體戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，提出了國(guó)際化概念。以前賴氏給人感覺(jué)是一個(gè)山東的區(qū)域性品牌，現(xiàn)在我們要走向全國(guó)市場(chǎng)，為此我們做了很多工作，在品牌形象設(shè)計(jì)上，傳遞的是時(shí)尚化、國(guó)際化的方向，也預(yù)示著賴氏的產(chǎn)品越來(lái)越往時(shí)尚化、國(guó)際化的方向發(fā)展。
【搜房網(wǎng)】：請(qǐng)賴總為我們分享一下賴氏家具接下來(lái)的推廣計(jì)劃？
【賴鵬程】：賴氏家具在2014年底進(jìn)行了“北美壹號(hào)”系列的全國(guó)招商，現(xiàn)場(chǎng)簽約非?；鸨珖?guó)二線以上的城市幾乎全部簽約。本次深圳家具展也是為了借勢(shì)進(jìn)一步拓寬渠道規(guī)模，推廣“北美壹號(hào)”這個(gè)系列，讓經(jīng)銷商、渠道商感受到賴氏家具有更多的產(chǎn)品風(fēng)格，能適應(yīng)消費(fèi)者多樣化需求的發(fā)展變化。我們的推廣速度是非常快的，“北美壹號(hào)”系列3月份將有30家新店開(kāi)業(yè)，五一之前會(huì)再開(kāi)50家，6月份前“北美壹號(hào)”系列在全國(guó)將有大約一百家店開(kāi)業(yè)。開(kāi)一百家店，只是第一步規(guī)劃，這個(gè)系列計(jì)劃到年底能夠達(dá)到200家店的規(guī)模。只有通過(guò)規(guī)模化終端通路的鋪設(shè)，才能使之大規(guī)模的生產(chǎn)，繼而帶來(lái)生產(chǎn)成本的迅速降低，才能做到為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，這是我們市場(chǎng)得以迅速拓展的基礎(chǔ)。
【搜狐家居】：賴氏家具有著非常強(qiáng)大的硬件設(shè)施和產(chǎn)能基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展得越大，越要靠企業(yè)的軟實(shí)力，請(qǐng)您分享一下賴氏的企業(yè)文化？
【賴鵬程】：賴氏家具的核心價(jià)值觀是“專注、高效”。專注實(shí)木家具制造領(lǐng)域，想方設(shè)法提高效率，這個(gè)效率不單是指制造效率，還包括運(yùn)營(yíng)效率、營(yíng)銷渠道的效率等等。今年“3.15”活動(dòng)，賴氏家具在全國(guó)的銷售一片飄紅，比預(yù)期好出許多倍。就是因?yàn)槿ツ晡覀兗訌?qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。所以我們的核心價(jià)值觀已經(jīng)滲透到經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。
【新浪家居】：產(chǎn)業(yè)界有一個(gè)主題是重塑“中國(guó)制造”，您作為產(chǎn)業(yè)界一員，怎么看中國(guó)制造業(yè)所處的這個(gè)階段？
【賴鵬程】：一直以來(lái)，賴氏是專注做實(shí)木家具的。我自己本身是學(xué)國(guó)際貿(mào)易的，應(yīng)該說(shuō)是做市場(chǎng)的。在我們家具行業(yè)里面玩資源整合的有很多，很多企業(yè)是玩整合，再代工。但是賴氏家具對(duì)制造、對(duì)中國(guó)未來(lái)的制造非常地執(zhí)著，我們叫做重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。正因?yàn)槲覀儗?duì)中國(guó)制造的未來(lái)滿懷信心，所以我們對(duì)固定資產(chǎn)的投入非常大，我們投巨資建設(shè)現(xiàn)代化的工業(yè)園，用全世界最好的木工器械，降低人工作業(yè)。剛才我也講到為什么我們要做標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)很多做全屋定制的實(shí)木家具企業(yè)都不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化大生產(chǎn)，我們只有標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的生產(chǎn)，才能更好的提升中國(guó)制造。
對(duì)于未來(lái)的中國(guó)制造，我相信在新一屆政府的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)業(yè)領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越被重視，因?yàn)橹挥写笠?guī)模的投入，中國(guó)制造未來(lái)才會(huì)有更輝煌的成績(jī)。另外，我認(rèn)為中國(guó)制造現(xiàn)在才剛剛起步，特別是家具行業(yè)，很多企業(yè)都已經(jīng)配備很好的設(shè)備，但是中國(guó)絕大多數(shù)家具企業(yè)仍然停留在作坊式運(yùn)作，制造工藝落后、效率低下。家具企業(yè)要完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必須要大規(guī)模的投入，不單是硬件上的投入，最重要的是要提高管理水平，只有這樣，中國(guó)制造才有更美好的未來(lái)。
結(jié)語(yǔ)：企業(yè)的高速發(fā)展源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)的健康發(fā)展源于深厚的企業(yè)文化，企業(yè)的百年基業(yè)源于企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)。通過(guò)訪談，讓我們更深入地了解到賴氏家具之所以快速躋身國(guó)內(nèi)一線大品牌，他們的工業(yè)化生產(chǎn)布局，他們的精確定位與高效的精細(xì)化管理。更加珍貴的是，在這個(gè)浮躁的行業(yè)，賴氏家具所秉持的專注于實(shí)業(yè)興國(guó)的產(chǎn)業(yè)人精神，不但是行業(yè)的榜樣，更是這個(gè)時(shí)代所稀有的。讓我們?cè)僖淮螌?duì)這家企業(yè)肅然起敬，賴氏家具讓我們看到行業(yè)發(fā)展的方向，看到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路標(biāo)！
