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本期主持人：路一鳴
主持人路一鳴：對(duì)話影響力人物，展示影響力企業(yè)，大家好這里是《影響力對(duì)話》。
從前在我們沒(méi)有技術(shù)支持的時(shí)候，我們聲音的傳播距離是20米，我們交易的距離大概是1米，因?yàn)檫@有一個(gè)特別性，怕別人看見(jiàn)，我們品牌的傳播范圍大概不會(huì)超過(guò)50公里，也就通過(guò)口口相傳，但是現(xiàn)在有了一種新的技術(shù)之后，我們聲音的傳播可以繞遍全球，品牌的影響力也可以散布全球，這種技術(shù)就是現(xiàn)在我們都在使用的互聯(lián)網(wǎng)。我們今天一提到互聯(lián)網(wǎng)，總會(huì)想到，那是一個(gè)新事物，屬于年輕人。今天我們請(qǐng)到兩位嘉賓，他們一個(gè)年輕人，一個(gè)是年長(zhǎng)的人，他們共同在從事一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新事業(yè)，我們一起來(lái)歡迎他們。 中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)站的創(chuàng)始人劉彥生，和他的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭躍賓先生，歡迎兩位。
主持人：這里是CCTV《影響力對(duì)話》欄目，今天請(qǐng)到的特約嘉賓是：中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)，寧波智搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉彥生。劉先生 ，您好。
劉：路老師您好。
主持人：我來(lái)測(cè)試一下，您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解有多少，您認(rèn)為O2O、C2C、B2C、B2B的區(qū)別在哪里?
劉：我的理解，通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)：
C2C 就是我賣(mài)東西你來(lái)買(mǎi)。你比如淘寶
B2C 就是我成立個(gè)公司賣(mài)東西，你來(lái)買(mǎi)。比如當(dāng)當(dāng)、京東
O2O 是我成立個(gè)公司賣(mài)東西 你來(lái)買(mǎi) 但是你要自己來(lái)拿。就像蘇寧易購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)
B2B 就是你公司來(lái)我公司買(mǎi)東西，其實(shí)就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，比如阿里巴巴。.
主持人：一句話簡(jiǎn)要概述目前我們國(guó)家B2B網(wǎng)站的類型狀態(tài)?
郭：就目前來(lái)講，綜合性B2B平臺(tái)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，全行業(yè)專著型B2B平臺(tái)各得其所，垂直專業(yè)B2B行業(yè)平臺(tái)正迎來(lái)機(jī)遇!中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)就屬于后者。
主持人：您最早當(dāng)過(guò)兵，后來(lái)去了一家國(guó)企任銷(xiāo)售科長(zhǎng)，97年內(nèi)退經(jīng)商，注冊(cè)了濟(jì)源市中原涂料科技有限公司，做了實(shí)體涂料生意，那么在十幾年里，您已到了退休年齡，本應(yīng)該頤養(yǎng)花甲之年，您又注冊(cè)了一家科技網(wǎng)絡(luò)公司，做起了互聯(lián)網(wǎng)，在這一過(guò)程中一直推動(dòng)你前進(jìn)的是什么?
劉：我認(rèn)為年齡并不重要，重要的是一個(gè)人活的要有價(jià)值。你比如香港的李嘉誠(chéng)，臺(tái)塑集團(tuán)的王永慶，他們都是優(yōu)秀的企業(yè)家，都事業(yè)有成。他們一生創(chuàng)造的財(cái)富都在千億元以上，他們也都70多、80多歲還在為事業(yè)拼搏，他們的這種精神是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。比起他們我還算是個(gè)年輕人吧。
主持人：您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的?
劉：我過(guò)去在企業(yè)從事供銷(xiāo)工作二十多年，每次派出業(yè)務(wù)人員幾十人為原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售跑遍全國(guó)大江南北，成本巨大但收效甚微，我深知其中的艱辛。
互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)按傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)不適合當(dāng)前形勢(shì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界也改變了我們的生活，它給各行各業(yè)提供了便利，讓更多優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不再局限于某個(gè)地區(qū)、某個(gè)省市，它可以為企業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)巨大的利益。
主持人：那么，您又是怎么看待創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)初期不好做吧，曾遇到哪些問(wèn)題?
劉：嗯!比如我公司最開(kāi)始研制建筑膠粉，整整用了四、五個(gè)月做了上千次試驗(yàn)，經(jīng)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后，在2006年我注冊(cè)了：濟(jì)源市中原涂料科技有限公司。但早期，我?guī)еa(chǎn)品到各縣市推銷(xiāo)時(shí)，用戶都不認(rèn)可，原因很簡(jiǎn)單：他們認(rèn)為多年來(lái)一直采用傳統(tǒng)生產(chǎn)法，用熱水熬膠，雖說(shuō)成本高，但他認(rèn)為保險(xiǎn)。你的產(chǎn)品用冷水溶解，質(zhì)量好，成本低，但我們從未用過(guò)，怕出問(wèn)題，不敢用。不過(guò)，好東西需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們公司的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)足不出戶已銷(xiāo)往除西藏、青海二省外的全國(guó)各地。去年6月至今已出口到吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦等中亞四國(guó)。
主持人：做行業(yè)門(mén)戶很不容易，首先要懂這個(gè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)，了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景。您做的是建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)，當(dāng)初怎么思考的，為什么要把網(wǎng)站定位在這一方面?
劉：因?yàn)槲覐氖碌氖墙ㄖ苛闲袠I(yè)，我了解這個(gè)行業(yè)的需求。目前，我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)像樣的建筑涂料垂直專業(yè)平臺(tái)。
我國(guó)是一個(gè)新興的發(fā)展中國(guó)家，近年來(lái)我國(guó)保障房大力興建，在很大程度上推動(dòng)了建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)了解，2011年我國(guó)開(kāi)工建設(shè)保障房1000萬(wàn)套，12年為580萬(wàn)套，去年十八大公布計(jì)劃為700萬(wàn)套，未來(lái)5年總計(jì)開(kāi)工建設(shè)將達(dá)到3600萬(wàn)套以上，這還不包括商品住房。隨著國(guó)家保障房，力度不斷加大，農(nóng)村城鎮(zhèn)化政策也在逐步推進(jìn)，我相信建筑涂料市場(chǎng)也會(huì)興旺起來(lái)。
建筑涂料，內(nèi)外墻膩?zhàn)樱墙ㄖ窬颖夭豢缮俚囊环N裝飾材料。我們做了一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查;僅建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)就有8萬(wàn)多家，總產(chǎn)值超過(guò)800億元人民幣。從業(yè)人員超過(guò)2000萬(wàn)人。其中較大型企業(yè)近2000家，民營(yíng)小微企業(yè)，全國(guó)就有7萬(wàn)多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)縣市至少在20家以上，他們是廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)建筑涂料，生產(chǎn)銷(xiāo)售施工的主要支柱產(chǎn)業(yè)。他們所需的生產(chǎn)原料，主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)，大中型企業(yè)的上下游化工產(chǎn)品。這些企業(yè)(包括建材、涂料機(jī)械)都是中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)的潛在客戶。
主持人：為什么會(huì)選擇B2B模式網(wǎng)站，您的網(wǎng)站是屬于B2B的哪一類型?
郭：B2B電子商務(wù)是中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)最主要的模式，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的95%，相比較于B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，更明了。目前我國(guó)大型綜合類B2B商務(wù)平臺(tái)發(fā)展基本飽和，市場(chǎng)正朝著行業(yè)分類，垂直專業(yè)型B2B行業(yè)平臺(tái)方向發(fā)展。
中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)的主要服務(wù)對(duì)象：包括建材建筑涂料生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購(gòu)商，主要都是企業(yè)客戶，所以，我們屬于垂直型B2B互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)網(wǎng)站。
主持人：現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭一直很迅猛，目前除了綜合型的B2B，從事專業(yè)行業(yè)的網(wǎng)站，跟建筑涂料有交集的，像中國(guó)建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。跟他們相比，您的網(wǎng)站有什么優(yōu)勢(shì)?
劉：你剛才所說(shuō)的幾個(gè)網(wǎng)站都是建材性質(zhì)的綜合類網(wǎng)站。這個(gè)行業(yè)它不同于其他行業(yè)，它技術(shù)性、專業(yè)性比較強(qiáng)。
而中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)就是針對(duì)這個(gè)建筑涂料行業(yè)打造的一個(gè)大型垂直專業(yè)平臺(tái)，它不單是為客戶提供產(chǎn)品推廣展示，還能為廣大生產(chǎn)商及采購(gòu)商建筑施工隊(duì)免費(fèi)提供最新涂料生產(chǎn)工藝，和技術(shù)配方，為他們提供技術(shù)支持，及全方位的服務(wù)，我說(shuō)過(guò)我是從事涂料行業(yè)的，我知道供需雙方最需要什么。這也是其他綜合型網(wǎng)站都不具備的優(yōu)勢(shì)。
主持人：新型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)建筑涂料行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)巨大的想象空間，目前中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)在線上、線下分別給客戶提供哪些服務(wù)?
郭：中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)主要幫助客戶解決產(chǎn)供銷(xiāo)問(wèn)題和生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，改變過(guò)去傳統(tǒng)落后的，銷(xiāo)售采購(gòu)模式。采購(gòu)商，會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上輕易找到他們所需要的各種理想產(chǎn)品。針對(duì)線上，為客戶提供產(chǎn)品推廣展示，廣告圖片宣傳，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站優(yōu)化及推廣，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，產(chǎn)品招商代理信息、行業(yè)論談、市場(chǎng)動(dòng)向，最新技術(shù)交流，并設(shè)有專家熱線為會(huì)員提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。線下提供會(huì)刊展會(huì)等資源。
主持人：目前網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?
劉：目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，我們將繼續(xù)努力，把中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)做的更大、更強(qiáng)。
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（原標(biāo)題：中國(guó)建筑涂料門(mén)戶網(wǎng)劉總應(yīng)邀做客CCTV《影響力對(duì)話》欄目）
