7月8日，第17屆廣州建博會(huì)如期開幕，與往常不同的是，在房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇乏力、 家居 建材市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，行業(yè)企業(yè)如何主動(dòng)求新求變以打破困局，在本屆建博會(huì)上被寄予了更多希望，奧珀等少數(shù)有能力保持逆勢(shì)增長的整體 家居 高端品牌，自然也成為經(jīng)銷商們追捧的熱點(diǎn)，它們所帶來的經(jīng)營模式的更新和服務(wù)理念的優(yōu)化，猶如冬天里的一把火，點(diǎn)燃了 家居 經(jīng)銷商的信心，也點(diǎn)亮了建材行業(yè)的春天。

奧珀現(xiàn)象：逆勢(shì)增長的秘密，是經(jīng)營模式的創(chuàng)新

在奧珀展位前，一位經(jīng)銷商告訴記者，他從事裝飾行業(yè) 家居 建材的銷售已經(jīng)多年，但經(jīng)驗(yàn)跟不上變化，他現(xiàn)在明顯感覺到以往熟悉的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)了增長“失靈”的問題，一方面受網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，店內(nèi)的客流量在減少，利潤在下降;一方面在整體裝修風(fēng)潮下，客戶對(duì)多樣化、個(gè)性化的要求水漲船高，代理有限的產(chǎn)品品類已經(jīng)越來越難以支撐客戶的需求。該經(jīng)銷商表示，雖然對(duì)奧珀銅質(zhì)整體 家居 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有所了解，但還是對(duì)它能保持每年40%以上的高速增長感到吃驚，本次來到建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就是想親眼看一看奧珀的產(chǎn)品，和深入了解奧珀的服務(wù)模式與合作政策。

據(jù)了解，奧珀銅質(zhì)整體 家居 是業(yè)內(nèi)首個(gè)倡導(dǎo)“銅居時(shí)代”的高端裝飾品牌，并通過跨界整合，產(chǎn)品體系集銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、銅質(zhì)五金、銅質(zhì)衛(wèi)浴、銅質(zhì)電工以及 家居 文化用品等各類銅質(zhì)飾品于一體，以大 家居 的模式為高端業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，不僅符合當(dāng)下整體 家裝 要求配套完整、風(fēng)格統(tǒng)一的特點(diǎn)，還獨(dú)具銅材特有的尊貴文化屬性和藝術(shù)收藏價(jià)值，且滿足多樣化與個(gè)性化定制需求，深受別墅等高檔社區(qū)業(yè)主的喜愛。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有行業(yè)觀察人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，奧珀銅質(zhì)整體 家居 因?yàn)槎ㄎ华?dú)特，而在看似紅海的整體 家裝 高端市場(chǎng)中開創(chuàng)了一片藍(lán)海，面向富人銷售、沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是奧珀經(jīng)營模式收益穩(wěn)、盈利大、見效快的突出優(yōu)勢(shì)，尤其是在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，近年來 家居 建材經(jīng)銷商日子普遍不太好過的情況下，奧珀銅質(zhì) 家居 產(chǎn)品品類及經(jīng)營模式的創(chuàng)新，能帶來廠家、商家、用戶三方共贏的可喜局面，實(shí)在難能可貴。

　奧珀模式：滿足客戶要完整解決，滿足經(jīng)銷商要完美解決

“對(duì)市場(chǎng)，要盈利能力強(qiáng);對(duì)合作伙伴，要便于操作。此即奧珀模式的內(nèi)圣外王。”當(dāng)記者問及奧珀模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，奧珀參展的負(fù)責(zé)人士如是概括。

據(jù)介紹，奧珀在長期關(guān)注高端業(yè)主裝飾需求并努力提供完整滿足的同時(shí)，考慮更多的還是經(jīng)銷商的利益，在奧珀模式產(chǎn)品體系創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求合作層面的創(chuàng)新，以幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化。剛剛攜手奧珀不久的 家居 經(jīng)銷商張先生也來到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張先生表示，具有獨(dú)特性是奧珀產(chǎn)品吸引自己的重要原因，這讓他攜手奧珀與他此前代理的其他產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生沖突，且不同品類的 家居 用品配套銷售反而有相互促進(jìn)作用，現(xiàn)在他店內(nèi)的客單量和利潤都有很大提高，更關(guān)鍵的是，攜手奧珀成本極低，利用現(xiàn)有店面和人力資源做順帶銷售即可，提供定制沒有庫存壓力，對(duì)于必要的店內(nèi)裝飾，奧珀也是提供高額補(bǔ)貼，這種零風(fēng)險(xiǎn)的合作模式讓他感到非常滿意。

此間，有專家分析指出，有效的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，離不開對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察，奧珀模式具有品類新、配套全的特點(diǎn)，這非常契合高端業(yè)主的整體裝飾需求，同時(shí)奧珀模式還具有盈利高、易操作的特點(diǎn)，這也正中 家居 經(jīng)銷商的下懷，如此推動(dòng)的良性循環(huán)，帶來的結(jié)果自然是企業(yè)品牌發(fā)展壯大，經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，皆大歡喜。

面向財(cái)富聚集的高端之地，深刻洞察用戶和經(jīng)銷商的雙向需求，成就了奧珀模式獨(dú)具特色的升級(jí)轉(zhuǎn)型的成功之路，也成就了本屆廣州建博會(huì)一道最為靚麗的風(fēng)景。在消費(fèi)需求升級(jí)要求廠家商家主動(dòng)求新求變，和大 家居 模式、跨界整合等漸成“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”的今天，愿這樣的風(fēng)景帶給我們的，是更多的對(duì)行業(yè)發(fā)展的思考。