——是一時(shí)沖動(dòng)還是有備而來(lái)?
2016年3月12日，不多不少攜手建發(fā)集團(tuán)開展“世界家具風(fēng)格展·廈門站”登陸廈門JFC品尚中心A館。該會(huì)展持續(xù)至4月中下旬，預(yù)估引流超過(guò)10萬(wàn)。
圖1：不多不少會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)圖
眾所周知，三月是每年家具行業(yè)爆發(fā)的第一個(gè)高潮。臨近3·15消費(fèi)者權(quán)益日，家具賣場(chǎng)、電商都忙著降價(jià)促銷，而其中貓膩是每個(gè)消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題，害怕電商的假貨橫行，也害怕賣場(chǎng)的“提價(jià)再促銷”。建發(fā)品尚中心負(fù)責(zé)人石經(jīng)理說(shuō)：“我們正是明白消費(fèi)者的苦惱，因而聯(lián)手“不多不少”舉辦了這個(gè)活動(dòng)。我們想讓消費(fèi)者能有一個(gè)更簡(jiǎn)單、更好的選擇。而“不多不少”是我們?nèi)腭v商家的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們相信他們的品質(zhì)，更相信他們的良心。”
合理的價(jià)格勝過(guò)一切促銷
主辦方介紹到，同質(zhì)同款產(chǎn)品，其售價(jià)是廈門專業(yè)賣場(chǎng)售價(jià)的一半甚至更低，記者隨機(jī)記錄了幾款家具單品價(jià)格并走訪各大賣場(chǎng)驗(yàn)證其價(jià)格的真實(shí)性。通過(guò)對(duì)比了解到“不多不少”的家具確如其說(shuō)，以同款現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)全真皮沙發(fā)為例，知名賣場(chǎng)的成交價(jià)高達(dá)56000元，然而“不多不少”售價(jià)僅需19563元。
在相繼走訪了廈門各大家具賣場(chǎng)后了解到，其中不乏有米蘭游、現(xiàn)場(chǎng)抽取現(xiàn)金紅包、贈(zèng)送IPHONE等各類名目繁多的促銷方式吸引購(gòu)買。然而，現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)雖浩大，但商場(chǎng)的工作人員數(shù)量要比消費(fèi)者數(shù)量來(lái)得多，商場(chǎng)的客流量和往常所差無(wú)幾，三三兩兩。
圖2：不多不少會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)圖
反觀建發(fā)JFC品尚中心現(xiàn)場(chǎng)，盡管“不多不少”沒(méi)有名目繁多的促銷活動(dòng)，但消費(fèi)者依舊絡(luò)繹不絕，惡劣的下雨天并沒(méi)有減少消費(fèi)者的數(shù)量，建發(fā)品尚中心負(fù)責(zé)人石經(jīng)理說(shuō)：“此次家具風(fēng)格展展出活動(dòng)確實(shí)為JFC帶來(lái)了超出預(yù)期的客流量，在下雨天的情況下，這個(gè)周末的客流量卻是平時(shí)周末的3倍以上”。
時(shí)值上午10點(diǎn)30分，記者在JFC品尚中心A館活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，已經(jīng)有超過(guò)100名消費(fèi)者在體驗(yàn)、選購(gòu)家具。記者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)采訪，一位阿姨說(shuō)到：“我女兒在法國(guó)工作，昨晚在朋友圈里看到這條消息，家里準(zhǔn)備搬新房子，讓我第二天一定要來(lái)看看。”;一對(duì)新婚的夫妻說(shuō)到：“跑了很多賣場(chǎng)，對(duì)比了下價(jià)格和質(zhì)量，還是選擇來(lái)“不多不少”買，我們把客餐廳、臥室都買齊了才不到三萬(wàn)，太省了。”在采訪間隙，記者時(shí)不時(shí)聽到不少的消費(fèi)者驚呼價(jià)格便宜，更有家具經(jīng)銷商聞風(fēng)而來(lái)，詢價(jià)后直呼比他從品牌方所拿到的價(jià)格還要低。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的趨近理性，對(duì)各類名目繁亂的消費(fèi)噱頭已經(jīng)麻木，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的家具配備合理的價(jià)格，才能產(chǎn)生最大的吸引力。負(fù)責(zé)人盧先生說(shuō)：““不多不少”正是秉著還原家具真實(shí)價(jià)格的初心服務(wù)消費(fèi)者，所以贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。”
“不多不少”建立家具行業(yè)新模式
記者通過(guò)網(wǎng)易家居和36K的報(bào)道了解到，““不多不少””是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)和共享經(jīng)濟(jì)的家具平臺(tái)，在家具行業(yè)異軍突起。摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，讓家具直接從源頭工廠直供到客戶手中，砍掉所有中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，更將門店運(yùn)營(yíng)成本壓縮為零。
“不多不少”讓新客戶到老客戶家里體驗(yàn)家具，把愿意提供體驗(yàn)場(chǎng)所的客戶稱之為”生活家“。老客戶成為生活家在家中接待新客戶并介紹家具，訂單成交即可獲得5%的獎(jiǎng)金，記者向在場(chǎng)的生活家黃先生了解到，黃先生是一名上班族，對(duì)這個(gè)模式感興趣的他成為了生活家，從今年一月份起他已經(jīng)賺取一萬(wàn)多元的收益，輕松的得到了他第二份工資。
“不多不少”通過(guò)“平臺(tái)+個(gè)人”的模式解決了家具“線下價(jià)格高“”線上沒(méi)體驗(yàn)”的雙重問(wèn)題的同時(shí)還讓“生活家”能夠的到不菲的收益。
記者對(duì)這樣一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)模式的初創(chuàng)企業(yè)的未來(lái)十分的期許，期待3月12日至4月15日為期一個(gè)月的建發(fā)JFC家具風(fēng)格展持續(xù)引爆廈門，讓更多的消費(fèi)者買到價(jià)美質(zhì)優(yōu)的家具。
