揭秘傳奇締造者，仁豪居品核心經(jīng)銷商張波的贏銷秘籍

就這兩天，一條“青島居然摩迪卡‘1號(hào)公路’系列，7月16日開業(yè)，15天破100萬(wàn)”的信息，霸屏了仁豪家人們的微信朋友圈。

我們都想一探究竟，到底是仁豪居品的哪位經(jīng)銷商是頭條信息的主人？他又是憑什么高招讓“1號(hào)公路”系列在短短半個(gè)月里銷量突破100萬(wàn)？他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又依靠什么“十八般武藝”締造這個(gè)傳奇？

張總本人

其實(shí)，這位背后高人早就在小編的微信好友列表里，他就是仁豪·摩迪卡青島經(jīng)銷商張波。張總平易近人，在認(rèn)識(shí)一個(gè)多月的時(shí)間里，雖然溝通交流較少，但小編明顯能夠感受到他待人的熱情與真誠(chéng)，也大概了解他為何果斷終止了與其他品牌的多年合作，專注經(jīng)營(yíng)仁豪·摩迪卡，并經(jīng)營(yíng)得如此出色。

14年熱愛與專注成就驕人業(yè)績(jī)

世界名酒“人頭馬”有一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)——“一生，活出不止一生”，這句話說(shuō)的也正是張總在追求的。關(guān)于人生，張總一直都在專注著自己熱愛的家具事業(yè)，并在這份熱愛中活得出色、做的且精彩。他說(shuō)：“做家具14年，因?yàn)閻奂遥瑦凵?，再加上自己有那么一點(diǎn)設(shè)計(jì)靈感，從喜歡到執(zhí)著的追求完美，一直做自己喜歡的事情。”

張總在青島經(jīng)營(yíng)的“第五大道”系列家具專賣店

在遇到仁豪·摩迪卡后，張總把自己對(duì)家具行業(yè)的熱愛與專注，毫無(wú)保留地“嫁”給仁豪·摩迪卡。他說(shuō)，“在青島一直都是做歐美高端實(shí)木家具，2011年被尤國(guó)忠董事長(zhǎng)的人格魅力以及仁豪·摩迪卡的好產(chǎn)品打動(dòng)后，就開始與仁豪居品合作。第一個(gè)產(chǎn)品是‘英倫陽(yáng)光’系列，開了260㎡，后來(lái)市場(chǎng)反響越來(lái)越好，也就逐漸終止了與其他品牌的合作，一心一意經(jīng)營(yíng)仁豪·摩迪卡。”

張總經(jīng)營(yíng)的“1號(hào)公路”系列產(chǎn)品

現(xiàn)在，張總在青島總共經(jīng)營(yíng)了3家仁豪·摩迪卡品牌專賣店，旗下產(chǎn)品有“1號(hào)公路”、“第五大道”、“17英里”等多個(gè)系列，并一直保持著驕人的業(yè)績(jī)，其中460㎡的“1號(hào)公路”系列店開業(yè)后短短半個(gè)月，銷量就突破100萬(wàn)。

秉持“四好”原則經(jīng)營(yíng)門店

早上在敲寫這篇文章之前，小編就“‘1號(hào)公路’系列15天銷量突破100萬(wàn)”這事祝賀了張總，他回復(fù)說(shuō)：“好的產(chǎn)品，好的商場(chǎng)，好的團(tuán)隊(duì)，好的服務(wù)，一定成功。”據(jù)張總介紹，自己在中國(guó)家具市場(chǎng)打拼了14年，之所以那么成功，是因?yàn)橐恢北诌@“四好”原則來(lái)經(jīng)營(yíng)管理店面。

干凈整齊的家具與飾品布置

張總說(shuō)：“首先得有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者上門來(lái)的最根本目的就是買家具，只有把產(chǎn)品做好了才能吸引顧客，仁豪·摩迪卡的產(chǎn)品時(shí)尚新穎，高端大氣，受到青島市民的深度信賴。其次是好的商場(chǎng)，無(wú)論是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)仁豪·摩迪卡，還是之前經(jīng)營(yíng)的其他品牌，我都要選擇商場(chǎng)最好的店面位置，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，租金貴點(diǎn)也無(wú)所謂。然后就是要打造好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)一定要接受仁豪居品的專業(yè)培訓(xùn)，像委培店長(zhǎng)、品牌金牌賣手等培訓(xùn)，我都會(huì)讓員工參與，培訓(xùn)讓他們?cè)诋a(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、銷售過(guò)程的服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷管理技巧等方面有很大的提升；此外，他們還要會(huì)專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)等工作。最后是好的服務(wù)，無(wú)論是我，還是我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每一位工作人員都必須如親人一樣對(duì)待顧客，決不怠慢、欺騙任何一位顧客。” 

“1號(hào)公路”系列的床

談及未來(lái)，張總表示，他還會(huì)繼續(xù)關(guān)注仁豪居品的產(chǎn)品研發(fā)，新的原創(chuàng)系列產(chǎn)品出世之后，他也會(huì)繼續(xù)提貨，給青島家具市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多時(shí)尚家具。