豐成帝納董事長楊才委
隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活的要求越來越高，綠色環(huán)保家居在中國市場(chǎng)的前景非常廣闊。而以進(jìn)口原木為主的豐成帝納，成為行業(yè)的標(biāo)桿品牌。要了解豐成帝納品牌，必須先了解一個(gè)人——楊才委，中山市豐成木器制品有限公司董事長、中國環(huán)保家居的忠誠捍衛(wèi)者！
創(chuàng)業(yè)篇：精通治木 獲譽(yù)“木神”
楊董在接受記者采訪時(shí)表示，從事木材相關(guān)的行業(yè)是自己家族的傳統(tǒng)，從最開始單純的木料生意到代加工，再到今天的豐成帝納品牌，這是一個(gè)不斷前進(jìn)與超越的家族傳承。
出生在山旮旯陽春市永寧鎮(zhèn)的楊董，從15歲開始就做起了木材生意，對(duì)各種珍稀木材有著特別的情愫和研究，用楊董自己的話說，閉著眼睛都能聞出是哪種木材；精通于治木的他也被稱為中山“木神”，這是行內(nèi)極高的評(píng)價(jià)。2000年的時(shí)候，楊董結(jié)識(shí)了來自湖北的黃長虎，后者干過木匠，手藝不錯(cuò)，后來在中山的一家臺(tái)資家私廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。兩個(gè)人交談，一拍即合，決定創(chuàng)業(yè)。楊董懂木材貿(mào)易，掌握著整木定制最核心的基礎(chǔ)——優(yōu)質(zhì)木材、珍惜木種資源，也就等于從源頭控制成本，擁有了一定的話語權(quán)。黃長虎，已經(jīng)積累了數(shù)十年的木材生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)，這在產(chǎn)品為王的市場(chǎng)剛創(chuàng)立品牌就便奠定了“天生驕傲”的基因。經(jīng)過10年的默默耕耘，豐成的產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷歐洲、北美、南美及亞洲等近20個(gè)國家及地區(qū)，并成為多家一二線櫥柜衣柜品牌的實(shí)木系列產(chǎn)品的OEM專業(yè)定制指定供應(yīng)商，比如歐派、大自然等，產(chǎn)品遍布國內(nèi)32個(gè)省、市和自治區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。
在2011年之前，豐成一直以出口和OEM內(nèi)銷為主，楊董思考做自己的品牌，這才是長久之計(jì)。畢竟以前做OEM加工是給別人養(yǎng)孩子，養(yǎng)得再好也是別人的，而且受制于人，在市場(chǎng)處于被動(dòng)地位。隨著高端消費(fèi)人群對(duì)生活品質(zhì)越來越高的追求，原木整體定制的市場(chǎng)逐漸火熱，在廣東地區(qū)，就有眾多生產(chǎn)廠家瞄準(zhǔn)了整木定制這一高端市場(chǎng)，他決定從2012年起專注做自己的整木家裝定制品牌“豐成帝納”，特邀德國設(shè)計(jì)大師DITTMR先生擔(dān)任品牌設(shè)計(jì)顧問，全球化的視野，再通過能工巧匠變得活靈活現(xiàn)，雕花等裝飾栩栩如生，尊貴氣質(zhì)躍然而出，家居特色奢華可見；同時(shí)在全國開設(shè)“豐成帝納”品牌專賣店，搶占市場(chǎng)，打響知名度。
豐成帝納總部
就這樣，豐成帝納開始頻頻在業(yè)界露臉，而它進(jìn)入整木家裝市場(chǎng)更是順理成章。善治木，也是豐成帝納做原木定制的底氣和信心所在，從挑選木材，木材加工，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定制生產(chǎn)，豐成帝納已經(jīng)得心應(yīng)手。楊董回憶說一路比較順利，很幸運(yùn)，這對(duì)號(hào)稱“木神”的他來說，數(shù)十年與木打交道，無論是做紅木家私，還是做整木定制，都是他的拿手好戲。而黃長虎在家居生產(chǎn)領(lǐng)域浸淫多年，這為豐成帝納定位為高端全屋原木定制家居品牌起了錦上添花之功。
當(dāng)然，一路看似順利，但也有艱難時(shí)刻。楊董說剛做自己品牌時(shí)，遭遇市場(chǎng)不信任，原有客戶撤單、經(jīng)銷商質(zhì)疑、用戶口碑幾乎為零。但他說，好的產(chǎn)品如同金子始終會(huì)發(fā)光的，他還打了一個(gè)形象的比喻，豐成帝納和經(jīng)銷商合作就像談戀愛，不僅彼此要入對(duì)方法眼，還要深入對(duì)方考察，比如家底（實(shí)力）、為人（人品）、能力（生產(chǎn)鏈）、關(guān)系（人脈) 等，正是這樣細(xì)致入微，印證了真金不怕火煉，豐成帝納有了第一批經(jīng)銷商，也有了一批忠誠客戶。
成事的背后， 楊董靠著勝似心靈雞湯的“扶商”、“親客”、“暖員” 六字法則——
第一是“扶商”。楊董說一定要經(jīng)銷商賺到錢才是正道。讓業(yè)績好的經(jīng)銷商好上加好，讓業(yè)績一般的經(jīng)銷商變好。只有這樣，經(jīng)銷商才會(huì)鐵著心跟著豐成帝納走，而且他們就是最好的“宣傳機(jī)”，將豐成帝納“原木家居定制•看得見的奢華”播撒到更遠(yuǎn)的地方。
第二是“親客”。楊董說，我們自己做原木貿(mào)易，自己有木材加工基地，只有這樣，我們才能從第一步、從源頭開始，每個(gè)環(huán)節(jié)都能自己把控好質(zhì)量，同時(shí)也能更好的把控成本，使得我們?cè)谑袌?chǎng)上，不僅具有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也具有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。這樣才能讓利于顧客，讓他們真正得到實(shí)惠，讓“奢華”可望而不可及變得“看得見”。
第三是“暖員”。豐成帝納的人員流失率極低，幾乎可以忽略不計(jì)。有一些員工從2000年就跟著楊董一起干，七、八年的員工比比皆是。他們將豐成帝納當(dāng)成了家。楊總舍得分享，公司訂單不斷，大家有事可干，收入不菲，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，也就沉淀了技術(shù)，品質(zhì)自然就好。否則，光有好的木材，如果沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是做不出好產(chǎn)品來的。
豐成帝納展廳
創(chuàng)新篇：人無我有 人有我精
楊董有了漂亮的起步，豐成帝納也成了市場(chǎng)的寵兒。目前，全國約有50家經(jīng)銷商，分布在廣東、湖南、江西、貴州、重慶、湖北、河南、海南等省市。楊董挑選經(jīng)銷商還有原則，必須來自行業(yè)內(nèi)。這保證了終端市場(chǎng)的專業(yè)性，這其實(shí)與楊總對(duì)木材的癡迷是一脈相承的。當(dāng)然，為滿足高端客戶對(duì)不同木材的喜愛以及不同的價(jià)格檔次，豐成帝納一度整合了豐富的木材資源，主要來自歐美地區(qū)，這在國市是少有的。這其中就包括了柚木、水曲柳、美國紅櫻桃、美國紅橡、非洲花梨、楓木、赤楊木、沙比利、櫸木、香柏木等等。而在2015年，豐成帝納又在業(yè)內(nèi)首推一種珍貴木材——檜木，并將其作為定制的主打木材。
檜木可以說全身是寶，適合做整屋家居，加上豐成帝納的檜木來自歐美地區(qū)，是王中之王，用檜木打造的原木定制產(chǎn)品自去年上市以來，已經(jīng)取得非常不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，加上豐成帝納的木材貿(mào)易資源，從采購、加工到生產(chǎn)全鏈條都實(shí)現(xiàn)了成本可控，整體性價(jià)比非常高，自然受到不少老客戶的喜愛，也受到了很多新客戶的追捧。據(jù)悉，今年，豐成帝納還將繼續(xù)主推該木種，不斷提升整個(gè)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
楊董言語之間充滿了自豪，還提到了豐成帝納還有一款珍稀木材——柚木，來自緬甸，香味獨(dú)特，可防水、不變形、不長蟲，也適合做整屋家居，讓顧客有更多的選擇。無論是檜木，還是柚木，或者橡木等木材，豐成帝納用的材料都是最好的，而且綠色環(huán)保，加上制作工藝使用水性漆等高檔環(huán)保漆，讓顧客放心。豐成帝納的品質(zhì)可與一線知名家居品牌媲美，甚至是超越了當(dāng)下一些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，更令那些用橡膠木去粗制濫造，以次充好的企業(yè)黯然失色。隨著人們消費(fèi)水平的提高，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，全實(shí)木家具的市場(chǎng)接受程度也會(huì)越來越高，楊董表示，希望經(jīng)過努力，讓我們的國人也可以享受得到更多外國人能享受到的好產(chǎn)品。
目前豐成帝納的產(chǎn)品包括精美的整體櫥柜、整體衣柜衣帽間、整體書房書柜、整體酒柜酒窖，原木護(hù)墻板天花吊頂、原木門、屏風(fēng)、花窗花格、紅木家具等原木類產(chǎn)品，產(chǎn)品特色在于健康環(huán)保，堅(jiān)實(shí)耐用，能保值、升值，工藝精美，風(fēng)格舒適溫馨……這些產(chǎn)品整體風(fēng)格統(tǒng)一完整，而水木養(yǎng)生，更有益身心健康。
“原木家居定制•看得見的奢華”于豐成帝納而言，這絕非虛言。這更像是掀起了一場(chǎng)新的革命。
創(chuàng)牌篇：四大特色讓豐成帝納成為行業(yè)標(biāo)桿品牌
從結(jié)緣木材到創(chuàng)立豐成帝納品牌，楊董走了一段很長的路，對(duì)于生產(chǎn)工藝他同樣精益求精，所以力邀黃長虎做好“內(nèi)功”。豐成帝納的每個(gè)木制品細(xì)節(jié)都由木作專家精雕細(xì)琢，全部手工完成，尤其是高端定制，每個(gè)顧客的產(chǎn)品就是樣品，不同于批量生產(chǎn)，它融入了主人的愛好、文化、家庭、歷史等，這就需要豐成帝納整木家裝除了講究整體空間的風(fēng)格搭配之外，還要考慮個(gè)性化需求。迄今，豐成帝納已有16年的工藝技術(shù)，沒有辜負(fù)顧客的信任，每一個(gè)藝術(shù)品均無法復(fù)制，為高端用戶打造專屬的獨(dú)一無二的家居環(huán)境。
黃長虎說，豐成帝納整屋家居定制具有四大特色，一是交貨期短，一般45天左右可以出貨，比同類廠家要節(jié)省一半時(shí)間。二是技術(shù)領(lǐng)先，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，技術(shù)這東西沉淀越久越好，尤其是純手工打造的，還要考慮南北地區(qū)市場(chǎng)所受氣候、環(huán)境的影響，工藝嚴(yán)格，細(xì)節(jié)入微，更需要“工匠精神”，豐成帝納在這方面可謂“臥虎藏龍”，也就能夠滿足高端客戶的個(gè)性化需求。三是價(jià)格實(shí)惠，豐成帝納從原木到定制產(chǎn)品，控制全生產(chǎn)鏈，讓經(jīng)銷商賺大頭，總部直銷，讓利顧客，使用高檔水性漆和進(jìn)口木奶油，綠色環(huán)保，自然受高端客戶歡迎。四是服務(wù)保障好，售后及時(shí)，顧客無憂，公司根據(jù)實(shí)際情況還可以直接派人協(xié)助經(jīng)銷商上門服務(wù)。
黃長虎沒有說出第五大特色，但從他的微笑中，記者可以讀出他和楊董配合默契，團(tuán)結(jié)一心。就像楊董評(píng)價(jià)黃長虎，技術(shù)能手，經(jīng)驗(yàn)豐富。豐成帝納整屋家居定制成為行業(yè)典范，在市場(chǎng)寒流的今天還能逆市上揚(yáng)，這或許是另一種高貴的氣質(zhì)。
豐成帝納獲得的殊榮
短短幾年，豐成帝納公司從最初做出口貿(mào)易，為一二線櫥柜/衣柜品牌進(jìn)行實(shí)木系列產(chǎn)品OEM專業(yè)定制，到擁有“豐成帝納、豐成紫韻、金木坊、優(yōu)格電梯”四個(gè)家居品牌，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有2萬多平方米的生產(chǎn)車間，還有獨(dú)立的廠房和辦公樓、專業(yè)展廳，像一艘航空母艦在高端全屋原木定制的海洋中遨游。
對(duì)楊董來說，木材已不再是個(gè)生意，而是一份自己熱愛且要堅(jiān)持的事業(yè)，他以誠信與堅(jiān)守，守護(hù)著千家萬戶的健康，讓人們?cè)僖淮斡H近被隔離的自然，通過豐成帝納會(huì)發(fā)現(xiàn)自然與人類智慧的融合，不可思議地超乎想象——奢華看得見！
附錄：豐成威水史
2000年02月，豐成木器制品有限公司成立，首開中國木制品專業(yè)制造先河。
2001年04月，產(chǎn)品出口日韓、歐美，為豐成奠定了國際化品牌的基礎(chǔ)。
2002年09月，豐成被選舉為廣東省木材協(xié)會(huì)副理事單位。
2003年11月，豐成導(dǎo)入“ISO14001”環(huán)境管理體系；
2004年06月， 豐成成為廣東木制品協(xié)會(huì)副理事長單位。
2005年11月，豐成榮獲“中國木制品行業(yè)信得過品牌”。
2006年09月，豐成率先建立質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)設(shè)備達(dá)到國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室水平。
2007年11月，豐成獲得“采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書”，標(biāo)志著企業(yè)生產(chǎn)管理與產(chǎn)品質(zhì)量等達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。
2008年07月，參加第六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，引發(fā)了行業(yè)矚。
2009年09月，行業(yè)內(nèi)率先推出全新的現(xiàn)代化的家庭廚房準(zhǔn)則。
2010年05月 豐成榮獲“中山區(qū)制造業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌”。
2010年11月，豐成榮獲 “2011年度木制品開發(fā)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
2011年09月，豐成帝納原木整體家居問世，開創(chuàng)中國高端原木整體家居品牌的典范。
2012年11月，豐成帝納原木整體家居成為全國工商聯(lián)實(shí)木定制家居專委會(huì)會(huì)員。
2013年09月，豐成木器有限公司獲“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強(qiáng)”。
2013年12月，豐成帝納獲全國工商聯(lián)評(píng)為“別墅豪宅首選品牌”。
2014年06月，豐成木器有限公司獲中山市工商局評(píng)為“連續(xù)6年 廣東省守合同重信用企業(yè)”。
2014年12月，豐成帝納獲全國工商聯(lián)評(píng)為“雙十示范品牌”。
2015年06月，豐成木器有限公司獲中山市工商局評(píng)為“連續(xù)7年 廣東省守合同重信用企業(yè)”。
2015年07月，豐成帝納獲慧亞傳媒評(píng)為“經(jīng)銷商最推崇品牌”。
2016年03月，豐成帝納獲2016年全國市場(chǎng)、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)“雙承諾活動(dòng)單位”。
2016年03月，豐成帝納獲2016年中國木門30強(qiáng)。
