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家居跑腿匠巔峰新作:家居產(chǎn)地購(gòu)全新置家新方式

   日期:2017-05-19     評(píng)論:0    
核心提示:  新消費(fèi)時(shí)代,傳統(tǒng)的經(jīng)銷店面,單一的產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的全屋需求;而傳統(tǒng)的大型家具賣場(chǎng),產(chǎn)品種類雖然豐富,但其所帶來(lái)

  新消費(fèi)時(shí)代,傳統(tǒng)的經(jīng)銷店面,單一的產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的全屋需求;而傳統(tǒng)的大型家具賣場(chǎng),產(chǎn)品種類雖然豐富,但其所帶來(lái)的高價(jià)格卻不是消費(fèi)者所能承受的。加之,近幾年異軍突起的電商卻存在諸多“貨不對(duì)板”的現(xiàn)象。消費(fèi)者選購(gòu)家居便變成一件特別糾結(jié)之事。

   那么,如何去平衡兩者的關(guān)系,讓消費(fèi)者能在較短的時(shí)間內(nèi)買到最稱心如意的產(chǎn)品呢?近日,筆者有幸采訪到,有著十幾年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,家居產(chǎn)地購(gòu)負(fù)責(zé)人羅濤,對(duì)于上述問題羅總給出了他的回答,同時(shí)也帶來(lái)了他的新模式、新理念。

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羅濤“家居產(chǎn)地購(gòu)”平臺(tái)的創(chuàng)始人以及主要負(fù)責(zé)人之一,資深家企活動(dòng)策劃大師,從事家具行業(yè)相關(guān)工作十余年,先后擔(dān)任多家企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理;2010年創(chuàng)立“三板斧策劃有限公司”,專注于家具企業(yè)與賣場(chǎng)的營(yíng)銷策劃;2016年成立“家居跑腿匠平臺(tái)”。對(duì)商業(yè)模式有著深入研究,對(duì)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)有著獨(dú)特見解。


全新模式F2C帶來(lái)真正的“廠價(jià)直銷”

眾所周知,傳統(tǒng)的商品流通路徑為B2B模式:即工廠-經(jīng)銷商-賣場(chǎng)-消費(fèi)者模式,中間流通的環(huán)節(jié)較多,故而產(chǎn)生的成本較高,而最終到消費(fèi)者手上的價(jià)格已是出廠的2-3倍甚至幾十倍,這勢(shì)必帶來(lái)一個(gè)“高價(jià)難售”的局面。

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家居產(chǎn)地購(gòu)的流通路徑為F2C模式:即工廠(Factory-消費(fèi)者(consumer)的模式。減免一切中間環(huán)節(jié),避免環(huán)節(jié)過多層層加價(jià),牽手工廠和消費(fèi)者,優(yōu)化渠道鏈,真正實(shí)現(xiàn)“廠價(jià)直銷”,“低價(jià)易售,易動(dòng)心”。

同時(shí),本地產(chǎn),本地售的產(chǎn)地購(gòu)模式,降低和減免了一切流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的成本。上千家規(guī)模工廠資源直接對(duì)接消費(fèi)者,可最大程度滿足消費(fèi)者的需求。360度無(wú)死角解決消費(fèi)者逛而不得的尷尬局面。在這種模式下100%的保證正品和出廠價(jià),客戶可以通過線上平臺(tái)選擇意的產(chǎn)品,再到采購(gòu)地點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)式驗(yàn)貨,從而實(shí)現(xiàn)了工廠直接到家的購(gòu)買途徑。線上線下互補(bǔ),客戶同時(shí)享受安全便捷與安心服務(wù)。

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“新型線下體驗(yàn)館”打造工廠拳頭產(chǎn)品爆款

家居產(chǎn)地購(gòu),與傳統(tǒng)經(jīng)銷商家具店面、傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)最大的不同便在于其擁有新型的線下體驗(yàn)館,一種顛覆傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,也將帶來(lái)一次全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

羅總表示,體驗(yàn)館的新型主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一、體驗(yàn)館采用分區(qū)展示,針對(duì)不同的家具風(fēng)格進(jìn)行了分門別類的情景設(shè)置,每個(gè)情景布置都是對(duì)消費(fèi)者喜好挖掘的展示,對(duì)比強(qiáng)烈的顏值情景區(qū)賦予不同風(fēng)格家具更深層次的美感;第二、整個(gè)展館以年輕時(shí)尚的裝修風(fēng)為主,挖掘工廠的拳頭產(chǎn)品,打造“單品爆款”;第三、平臺(tái)打造龐大的商品庫(kù)陣容,讓客戶可以更有效率地買到中意產(chǎn)品,“像吃自助餐一樣購(gòu)買家具”更多兼顧到消費(fèi)者的“體驗(yàn)式購(gòu)買”,讓業(yè)主真正做到“省心、省時(shí)、省錢”。


讓選購(gòu)家居如同旅游般“輕松”

線上APP平臺(tái)的開通以及大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng),賦予了家居產(chǎn)地購(gòu)“新零售”的概念,而家居產(chǎn)地購(gòu)的體驗(yàn)式消費(fèi)更讓消費(fèi)者在選購(gòu)家居之時(shí)如同旅游般“輕松自在”。

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“以時(shí)間換空間”是羅濤對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)挖掘得出的結(jié)論。對(duì)于消費(fèi)者而言,選購(gòu)家居是一件重大的事情,須謹(jǐn)慎為之。而在產(chǎn)地購(gòu),只要你有購(gòu)買的意向,便可以享受VIP級(jí)客戶服務(wù)。“你來(lái),我便三包”是羅濤對(duì)客戶的承諾,通過這種方式引導(dǎo)消費(fèi)者自主去判別產(chǎn)品是否真的是“廠價(jià)”“工廠直銷”,同時(shí)消費(fèi)者也可以進(jìn)工廠車間驗(yàn)正品,完全解決了消費(fèi)者的“信任機(jī)制”問題,在家居產(chǎn)地購(gòu)平臺(tái),輕松選購(gòu)家居不再是難事。

最后,羅濤也表示,家居產(chǎn)地購(gòu)平臺(tái)目前已經(jīng)與廣東省湖南商會(huì)家具協(xié)會(huì)、廣東省湖北商會(huì)家居協(xié)會(huì)、廣東省四川商會(huì)家具分會(huì)等眾多家居行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成合作,為平臺(tái)信任機(jī)制的搭建和監(jiān)督提供了依據(jù)。以全新模式迎來(lái)輕松置辦家居的方式,徹底解決消費(fèi)者“高價(jià)、貨不對(duì)板、費(fèi)時(shí)”的痛點(diǎn)問題。


另訊家居產(chǎn)地購(gòu)平臺(tái)將6月18日在全球最大家具集散地——佛山舉辦上線發(fā)布會(huì),屆時(shí)將有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)大伽參與、眾多意向客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道盛況空前的局面,讓我們一起期待和見證!

 
 
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