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聚焦產(chǎn)品與服務(wù) 經(jīng)銷商稱一輩子只跟帝標(biāo)

   日期:2017-06-09     評論:0    
核心提示:昨日,第十八屆成都家具在中國西部國際會議展覽中心和世紀(jì)城新會展中心召開。本土作戰(zhàn)的帝標(biāo)家居在1600㎡的超大展位中為專業(yè)觀
    昨日,第十八屆成都家具在中國西部國際會議展覽中心和世紀(jì)城新會展中心召開。本土作戰(zhàn)的帝標(biāo)家居在1600㎡的超大展位中為專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商奉獻(xiàn)了迪彩、雅爵里、康城里等五大精品系列。除開展品,每年展會都有新玩法的帝標(biāo)也將反腐大劇《大路朝東》劇組請到展會現(xiàn)場,再次星耀帝標(biāo),也將當(dāng)天展會的氛圍推向最高潮。


    
    對帝標(biāo)而言,營銷只是手段,產(chǎn)品和服務(wù)才是最核心的競爭力。每次展會,都是一次與其他品牌同臺競技、展示品牌實力的機會,帝標(biāo)又帶來怎樣的表現(xiàn)呢?
 
    五好價值  讓家更好

    帝標(biāo)在過去兩年其實是放緩了拓展的步伐,重新進(jìn)行了梳理,并聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)。董事長鄭紅鑫親自抓產(chǎn)品,不僅簽下陳飛杰、依德馮索·哥倫布、艾洛依薩·莉貝拉等多位國際工業(yè)設(shè)計大師,還通過品質(zhì)白皮書項目規(guī)范工藝流程,建立高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),在原料上也采用多重把關(guān),和國際國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的材料商進(jìn)行合作。從如今的展會上,已經(jīng)可以初見成效。有業(yè)界人士認(rèn)為,帝標(biāo)在經(jīng)過高速發(fā)展后進(jìn)入蓄力階段,這樣沉淀是帝標(biāo)長期發(fā)展所必須的,也將會給帝標(biāo)注入更多的生命力。



    據(jù)悉,今年為了繼續(xù)鞏固成果,將產(chǎn)品與服務(wù)落實到位。帝標(biāo)梳理了五好價值,涵蓋了好設(shè)計、好材料、好工藝、好環(huán)保和好服務(wù)五方面。尤其值得關(guān)注的是材料和環(huán)保這兩個方面,鄭董認(rèn)為,好產(chǎn)品需要好材料來支撐,低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“物美價廉”往往存在陷阱。帝標(biāo)在研究廣大消費者后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的市場主力消費者更看中品質(zhì)、環(huán)保,而絕非所謂的“低價”。因此,帝標(biāo)從意大利進(jìn)口頭層黃牛皮、從比利時進(jìn)口貝卡特面料、從美國和俄羅斯進(jìn)口松木,采用高密度粗孔海綿和金絲檀木、白橡、紅橡、楠木等珍稀名木等品質(zhì)過硬的原材料,從源頭上把關(guān)品質(zhì)。

    環(huán)保方面,鄭董一向十分重視,他也曾提到,環(huán)保會成為考驗品牌是否健康持續(xù)發(fā)展的一個重要元素。因此,帝標(biāo)在環(huán)保方面也建立了自己的標(biāo)準(zhǔn),采用無重金屬、低VOC、游離TDI達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的涂料,EO級環(huán)保板材、符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的整體發(fā)泡海綿、通過歐盟測試的0甲醛 、無氣味的粘合劑。



    帝標(biāo)用五好價值來規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)輸出,市場又會否買單呢?對此,鄭董信心十足,“市場依舊很大,我相信經(jīng)過不斷的洗牌,市場會留下值得消費者信賴的品牌。帝標(biāo),正是將消費者利益放在首位的品牌,我們相信消費者的判斷”。
 
    經(jīng)銷商買賬  稱一輩子只跟帝標(biāo)

    作為連接品牌和市場終端的橋梁,帝標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級是否能夠得到經(jīng)銷商的認(rèn)可呢?對此,我們采訪了樂山犍為的經(jīng)銷商彭美洪。


 
    她告訴記者,最開始選擇帝標(biāo)是看中其品牌影響力。“帝標(biāo)在我們當(dāng)?shù)赜卸嗷鹉??就是如果你打車去買家具,出租車師傅就會問,是要去帝標(biāo)嗎?”2015年,她才正式與帝標(biāo)合作,而如今她已經(jīng)將400㎡的賣場升級為1200㎡,并創(chuàng)造了單店1個月達(dá)到316萬的好銷量。當(dāng)問到,為什么能這么有信心將店面升級時,她笑著說,“董事長都說了,這一輩子只做家具。感動之余覺跟著這樣的一個掌門人,內(nèi)心的擔(dān)心與猶豫都沒有了。我也決定,這一輩子只跟帝標(biāo)。”這位經(jīng)銷商對于帝標(biāo)的認(rèn)同還真不是說說而已,展會上她又以超過下單金額平均水平的4倍定下產(chǎn)品。她說,帝標(biāo)的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁,根本不愁賣不出去。



    帝標(biāo)能夠收獲這些“死忠粉”歸根結(jié)底還是在于其服務(wù)到位,尤其是帝標(biāo)今年提出要從遍地開花的建店模式向優(yōu)選市場重點扶持的渠道服務(wù)策略轉(zhuǎn)變,這預(yù)示著帝標(biāo)對經(jīng)銷商的服務(wù)將會更深入。彭美洪在聊到擴店的時候說,自己是一個人獨自經(jīng)營帝標(biāo),因此,當(dāng)時擴店要做的事情對她而言既多又雜還很難。“裝修、運貨、跑市場,都是帝標(biāo)大區(qū)經(jīng)理跟我們一起來完成的,親力親為,到一線跟我們的工人、導(dǎo)購一起,幫我們第一時間解決問題。晚上兩三點還跟我們一起裝家具,所以我們才能在26天就裝完1210㎡的大賣場。”而開業(yè)當(dāng)月銷量就突破300萬,在她看來,除了產(chǎn)品品質(zhì)好,品牌有號召力,還在于帝標(biāo)提供的開業(yè)爆破、人員培訓(xùn)、十大落地系統(tǒng)等服務(wù)。“我非常感謝公司,家人都覺得我選擇帝標(biāo)選對了”。

    展會現(xiàn)場,來自全國各地的經(jīng)銷商也對帝標(biāo)產(chǎn)品給予了高度評價。在未來,帝標(biāo)勢必會繼續(xù)沿著這一方向,牢牢把握市場,在產(chǎn)品和服務(wù)上形成自己的優(yōu)勢和競爭力。
 
 
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