圖茲：是市場(chǎng)的“攪局者”還是“捍衛(wèi)者”？
6月15日，首屆北京國(guó)際家居展在中國(guó)國(guó)際展覽中心新館閃耀啟幕，483個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，1000萬(wàn)行業(yè)大獎(jiǎng)，數(shù)十萬(wàn)觀眾共同見(jiàn)證一次世界級(jí)的家居展。
來(lái)自北京的恒瑞家居以370平方米的展出規(guī)模，成為展館內(nèi)氣場(chǎng)十足者。其新推出的“圖茲”系列，在北歐風(fēng)格中融合意大利風(fēng)情，輔以實(shí)木制作，多重元素相得益彰，渾然天成，在本次展會(huì)上一出場(chǎng)便立刻引起渠道商們密切關(guān)注。
是什么樣的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式讓經(jīng)銷商們蜂擁而至呢?展會(huì)第一天上午，眾媒集聚在恒瑞家居“圖茲"展館，對(duì)總裁胡清舜先生做了聯(lián)合采訪。
北京恒瑞家居 總裁 胡清舜先生接受媒體采訪中
鉆進(jìn)賣場(chǎng)深挖需求 創(chuàng)新源于實(shí)踐
作為一個(gè)資深家具人，胡清舜一年365天中幾乎有100多天都在各大賣場(chǎng)中打轉(zhuǎn)，通過(guò)深入觀察與實(shí)踐，他發(fā)現(xiàn)在目前家具市場(chǎng)中一個(gè)缺口。那就是對(duì)于高端進(jìn)口的家具，設(shè)計(jì)時(shí)尚、舒適性上佳符合年輕人的審美，但是相對(duì)來(lái)講價(jià)格較高；遇到價(jià)格合適的產(chǎn)品，往往又輸在設(shè)計(jì)、工藝上，因此缺乏一個(gè)真正適合年輕人去欣賞去使用、消費(fèi)的實(shí)木家具。
胡清舜先生接受眾媒體采訪中
為填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，胡清舜帶領(lǐng)恒瑞家居2017年與意大利合作推出全新產(chǎn)品“圖茲”系列，將北歐風(fēng)與意大利風(fēng)相融合，既有北歐風(fēng)簡(jiǎn)約的本質(zhì)，又增加了意大利風(fēng)格的石材、金屬等元素，配以實(shí)木制作，工藝精湛設(shè)計(jì)時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)舒適自然與家居個(gè)性，更加符合年輕人的消費(fèi)調(diào)性，形成自身獨(dú)特的家居風(fēng)格。
高性價(jià)比當(dāng)?shù)?不懼做市場(chǎng)“攪局者”
胡清舜表示，設(shè)計(jì)時(shí)尚舒適性高的“圖茲”系列是北歐與意大利風(fēng)格的融合，產(chǎn)品的重中之重就是性價(jià)比。“圖茲”設(shè)計(jì)時(shí)尚，通過(guò)對(duì)現(xiàn)在的年輕人生活理念、消費(fèi)習(xí)慣地深入理解，在材質(zhì)、配色、軟包和設(shè)計(jì)中狠下功夫，再加上對(duì)產(chǎn)品工藝、制作，甚至包括對(duì)木頭油漆的細(xì)節(jié)處理，推出高質(zhì)量的系列產(chǎn)品。
但是高質(zhì)量并不意味著高價(jià)格。胡清舜介紹，“圖茲”系列產(chǎn)品對(duì)從準(zhǔn)確市場(chǎng)定位出發(fā)，通過(guò)原材料集中采購(gòu)，量化生產(chǎn)核算成本，加上已有的成熟的生產(chǎn)工藝，較大幅度降低生產(chǎn)成本，成為市場(chǎng)上少有的高性價(jià)比產(chǎn)品。
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面對(duì)市場(chǎng)上一些質(zhì)疑的聲音，胡清舜表示，高性價(jià)比的好產(chǎn)品早晚會(huì)出現(xiàn)，為滿足年輕消費(fèi)者的需求，“圖茲”不懼做市場(chǎng)的“攪局者”。實(shí)際上恒瑞家居通過(guò)“圖茲”系列重磅出擊，未嘗不是為推動(dòng)家居市場(chǎng)出現(xiàn)更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，提升家居市場(chǎng)整體水平，從這一角度看，恒瑞家居更是當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)“捍衛(wèi)者”。
整店輸出 保姆式服務(wù)強(qiáng)化品牌
隨著本次“圖茲”產(chǎn)品推出，為樹(shù)立時(shí)尚、舒適、高規(guī)格、符合年輕消費(fèi)者追求的統(tǒng)一店面及品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，恒瑞家居推出了“整店輸出”模式。
據(jù)胡清舜介紹，依托于恒瑞家居強(qiáng)大的直營(yíng)體系，為經(jīng)銷商提供整店輸出服務(wù)，即經(jīng)銷商只需提供店面，“圖茲”提供包括店面裝修、樣品擺放、服務(wù)人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)落地、日常管理等一站式服務(wù)，并且整體成本只需破紀(jì)錄的32萬(wàn)。將加盟店納入恒瑞家居直營(yíng)體系，依靠豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)整店輸出，跳出傳統(tǒng)招商模式，讓經(jīng)銷商省心省力掙錢，真正實(shí)現(xiàn)保姆式服務(wù)。
為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠政策，“圖茲”關(guān)注的不是眼前的蠅頭小利，而是在下一盤市場(chǎng)大棋。正如胡清舜所說(shuō)，先把品牌、口碑和服務(wù)做好，實(shí)現(xiàn)盈利是早晚的事，“圖茲”也將迎來(lái)期待中的市場(chǎng)爆發(fā)。
恒瑞家居總裁胡清舜先生（右四）與采訪媒體合影
