幾個(gè)月前，美國(guó)零售巨頭Target（塔吉特）曾就收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper與后者展開(kāi)多次談判，但雙方最終未能達(dá)成協(xié)議。Target 轉(zhuǎn)而決定對(duì) Casper 進(jìn)行投資，成為了Casper 新一輪融資的領(lǐng)投方。據(jù)悉，Casper 最早將于今天（周一）正式宣布完成 Target 領(lǐng)投的1.7億美元新一輪融資。從 6月 18日起，Target 線上和線下門(mén)店開(kāi)始同步出售 Casper 的床墊、枕頭、床單等家居用品。Casper 首席執(zhí)行官 Philip Krim 在一次電話采訪中表示：“我們面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，大多數(shù)消費(fèi)者依然不知道我們的存在。”他表示，與 Target 合作將有助于改變這一現(xiàn)狀。消息人士表示，新一輪融資對(duì) Casper 估值約為 7.5億美元。對(duì)此 Philip Krim 未予置評(píng)。Casper 希望借助新一輪融資，以及與 Target 的合作，在整體動(dòng)蕩的零售環(huán)境下，加強(qiáng)資源的利用效率，提升品牌知名度。

 

       和大多數(shù)實(shí)體零售商一樣，Target 正面臨著百貨客流量下滑、亞馬遜等電商蠶食市場(chǎng)份額的危機(jī)。Target 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪很早就開(kāi)始布局線上，去年以超過(guò) 30億美元的價(jià)格收購(gòu)了電商公司 Jet.com。今年第一季度，沃爾瑪線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了 63%，幾乎是行業(yè)平均水平的三倍。

 

       就在幾天前，電商巨頭亞馬遜剛剛宣布將以 137億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)天然食品超市Whole Foods；與此同時(shí)，沃爾瑪宣布，將以 3.1億美元的價(jià)格收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos Inc。包括亞馬遜，Target，沃爾瑪在內(nèi)，都在擴(kuò)大自己在對(duì)方主場(chǎng)的影響力（詳見(jiàn)《華麗志》：亞馬遜斥資137億美元收購(gòu)美國(guó)天然食品超市Whole Foods， 沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手股價(jià)應(yīng)聲大跌。

 

       今年二月，Target 宣布一項(xiàng)新計(jì)劃：未來(lái)兩年增加十多個(gè)自有品牌，包括服裝和家居品牌。過(guò)去兩年里，Target 還與Bevel 和 Harry’s 等互聯(lián)網(wǎng)品牌達(dá)成了合作，以吸引更多年輕消費(fèi)者。網(wǎng)購(gòu)的便利吸引了消費(fèi)者從線下向線上轉(zhuǎn)移，Casper，Harry’s 等依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳生活方式品牌憑借口碑和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展壯大，他們放棄了以昂貴的代價(jià)構(gòu)建實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)而選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與傳統(tǒng)零售商合作。

 

       Philip Krim 表示，Casper 公司上市的時(shí)間尚不確定。不過(guò)，如果 Casper 實(shí)現(xiàn) IPO，它將成為過(guò)去一年為數(shù)不多成功上市的消費(fèi)品公司。Casper 也證明了他們成功開(kāi)拓出了自己的利基市場(chǎng) – 將目光投向了被許多人忽視的睡眠必需品：床墊。過(guò)去一年，Casper 銷(xiāo)售增長(zhǎng)了一倍以上，達(dá)到 2億美元。Philip Krim 沒(méi)有透露公司目前是否已實(shí)現(xiàn)盈利。

 

        Philip Krim 及公司聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為，傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)床墊的方式（比如去 Sleep Train 等專(zhuān)門(mén)零售商購(gòu)買(mǎi)）又貴又不方便。所以他們想到通過(guò)在網(wǎng)上出售一種記憶海綿床墊。Casper 床墊將乳膠海綿疊加在記憶海綿上，充分結(jié)合兩種材料的優(yōu)點(diǎn)，讓床墊既可以被輕松壓縮，復(fù)原，又保持了較好的睡眠舒適度。這樣無(wú)論多大的床墊都可以被壓縮到一個(gè)高爾夫球具包裝箱的大小，輕松配送到用戶家中。“簡(jiǎn)潔”是 Casper 的創(chuàng)業(yè)宗旨。Casper 銷(xiāo)售的床墊只有一個(gè)品種，擁有 Twin， California King 等六種尺寸，售價(jià)在 550到1150美元之間。用戶有 100天的免費(fèi)試睡期限，如果不滿意可以免費(fèi)退回，并獲得全額退款。

 

        從 2014年創(chuàng)辦至今，Casper 已陸續(xù)完成種子輪，A輪和 B輪融資，在 2015年 6月，獲得 IVP 領(lǐng)投的 5500萬(wàn)美元 B輪融資。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)床墊行業(yè)出現(xiàn)了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括 Tuft 和 Needle，Leesa 和 Purple 等，它們都是通過(guò)線上渠道出售記憶海綿床墊。Philip Krim 表示，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步顯示了這個(gè)細(xì)分行業(yè)與日俱增的重要性，但是Casper 的銷(xiāo)售并沒(méi)有因此受到影響。據(jù) IBISWorld 分析師預(yù)計(jì)，床墊行業(yè)的年產(chǎn)值達(dá) 140億美元。

 

       目前為止，在上述所有類(lèi)似的初創(chuàng)企業(yè)中，Casper銷(xiāo)售的品類(lèi)最為廣泛，從床墊拓展至枕頭、羽絨被、床單等，甚至包括起價(jià) 125美元的狗窩。參與本輪融資的墨西哥投資公司 Tresalia 全權(quán)合伙人 Eduardo Holschneider 表示：“他們的市場(chǎng)潛力正在快速攀升，消費(fèi)者十分關(guān)注健康。”正是 Casper 的市場(chǎng)潛力吸引了 Target 的目光。盡管雙方未能就收購(gòu)達(dá)成一致，但最終還是談攏了另一種合作方式： Target 發(fā)起對(duì) Casper 的新一輪融資，同時(shí) Casper 在 Target 的零售渠道出售產(chǎn)品（此前，Casper 與美國(guó)高端家居零售商 West Elm 也達(dá)成了類(lèi)似合作）。

 

       Target 首席執(zhí)行官 Brian Cornel 表示：線上和線下業(yè)務(wù)的結(jié)合，是 Target 關(guān)注的重點(diǎn)。“與 Casper 的合作將為雙方帶來(lái)更多可能，我們能互相學(xué)到很多東西。 ”他說(shuō)道。參與本輪融資的還包括原有投資方，如 New Enterprise Associates，奧斯卡影帝 Kevin Spacey 以及籃球明星 Carmelo Anthony 等。