IKEA，全球家居巨頭，業(yè)績穩(wěn)健。
 

公司2016財年營業(yè)收入同比增長7.40%至350.74億歐元（約合人民幣2729.75億元），2010至2016財年年均復合增長率達6.58%，各年均呈增長態(tài)勢，從未出現(xiàn)下滑情況。

 

2016財年宜家凈利潤大漲19.59%達到42億歐元（約合人民幣326.79億元），2011至2016財年復合增長率達6.96%。2014財年，因新增員工忠誠計劃2億歐元與OneIKEA獎金計劃0.98億歐元影響凈利，其余各年均呈穩(wěn)健增長態(tài)勢。

 

IKEA品牌優(yōu)質(zhì)，設計實力強，渠道廣布局。瑞典宜家集團（IKEA）在2016年Interbrand全球最佳品牌100強排名第26名，“為大多數(shù)人創(chuàng)造美好生活的一部分”不僅僅成為宜家的經(jīng)營理念，親民形象也深入每一位消費者的心中。

 

此外宜家與全球多所設計學校合作培養(yǎng)設計師，注重原創(chuàng)設計，追求低價高效。宜家家居在全球擁有403家門店，2017財年門店訪客量達9.36億次，較2016財年7.83億次增長19.54%。線下渠道豐富，門店數(shù)量穩(wěn)步增長。IKEA.COM的訪問量也是連年增長，2017財年宜家全球網(wǎng)站訪問量23億次，同比增10%。

 

經(jīng)驗借鑒

（1）品牌：宜家家居品牌形象好，研發(fā)高投入，定位清晰，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且不斷推進新品迭代，全面滿足客戶各類需求。

 

（2）營銷：戰(zhàn)略層面，全球化，全方位；戰(zhàn)術層面，大店戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)營銷精耕細作。

 

（3）供應鏈管理：生產(chǎn)環(huán)節(jié)，OEM模式組織生產(chǎn)，堅持原創(chuàng)設計；采購環(huán)節(jié)，大規(guī)模全球化采購，精準報價降成本；運營環(huán)節(jié)，創(chuàng)新配送，智能化調(diào)配，提高倉儲物流運營效率。

 

中國大家居市場4萬億，海闊憑魚躍，涌現(xiàn)中國版“宜家”大龍頭，大勢所趨！2016年，中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達到4.23萬億元（同比增1.68%），其中，建筑裝飾部品及材料2.83萬億元（-0.35%），家具、人造板和智能家居分別為8559.46億元（+8.60%）、5278億元（+2.97%）、200億元（+8.11%）。

 

依托家居4萬億大市場，中國版“宜家”大龍頭的出現(xiàn)，全可以期待。而路徑取決于以下四點：

 

（1）在戰(zhàn)略上，把握大家居時代的歷史大趨勢。

 

（2）在產(chǎn)品品類上，從主要生產(chǎn)定制衣柜、定制櫥柜、成品木質(zhì)、成品軟裝等單品類向全屋家居定制&非定制拓展，通過全品類產(chǎn)品、全定制化生產(chǎn)體系為客戶提供整體空間解決方案。

 

（3）在渠道支撐上，多維布局，線上線下相結合。

 

（4）供應鏈上：產(chǎn)能全國性布局，集中統(tǒng)一采購，通過計算機技術、互聯(lián)網(wǎng)技術、條形碼技術等實現(xiàn)智能物流，最快交付。

 

據(jù)公司的公開公告，我們特地分析了歐派家居、索菲亞、尚品宅配、曲美家居以及軟裝沙發(fā)龍頭當前路徑與現(xiàn)狀：

 

（1）歐派家居：截至2017年9月底，櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴收入占比分別達到57.76%、30.94%、2.16%；經(jīng)銷商渠道、直營渠道、大宗業(yè)務以及出口業(yè)務占營業(yè)收入的比例分別為84.95%、2.23%、9.53%和3.29%。

 

（2）索菲亞：截至2017年9月，索菲亞定制家具、司米櫥柜、家具配套、米蘭納定制木門收入占總收入比分別為84.51%、9.68%、4.71%和0.94%；渠道仍以經(jīng)銷商為主，直營與大宗為輔，其中經(jīng)銷商渠道銷售占比91.76%，直營渠道占比3.61%，大宗業(yè)務渠道占比4.13%。

 

（3）尚品宅配：9月底，衣柜、櫥柜增長持續(xù)發(fā)力，衣柜、櫥柜、其他全屋家具占總收入比分別為30.14%、8.96%、60.90%；經(jīng)銷商、直營收入比例分別為53.51%、46.49%，同時，公司模式領先，C2B+O2O+工業(yè)4.0有效融合，ShoppingMall、居家網(wǎng)、整裝云，有效抓取流量，且整裝云潛力巨大。

 

（4）曲美家居：2017H1曲美家居沙發(fā)、配套產(chǎn)品、軟床及床墊、餐椅收入占總收入比重分別為58.50%、15.11%、13.82%、3.86%；曲美采取經(jīng)銷商專賣店、直營專賣店以及大宗業(yè)務相結合的復合渠道模式。截至2017年6月底，公司擁有經(jīng)銷商343家，專賣店810家。

 

（5）沙發(fā)軟裝龍頭：品牌力增強，渠道日益完善，供應鏈日益完善，有效支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的產(chǎn)值能力，各個環(huán)節(jié)的有效協(xié)同和信息共享，優(yōu)化運輸流程。