恰逢六一兒童節(jié)，大材研究跟各位聊聊兒童居家市場。
為了孩子，家長很拼，愿意花錢，給孩子一個舒適、健康與有益身心成長的居住環(huán)境。有一個流傳廣泛的數(shù)據(jù)是，中國兒童消費(fèi)市場接近4.5萬億，據(jù)說是盈石集團(tuán)研究中心在2016年披露的。
做建材家居與裝修的公司同樣很拼，專門面向兒童群體的特征，推出了對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
據(jù)大材研究的了解，在泛家居板塊，市面上至少出現(xiàn)了兒童漆、兒童家具、兒童地板、兒童燈具、兒童家紡等品類，并在出現(xiàn)了一撥頗有實(shí)力的專業(yè)品牌，比如兒童漆里的米奇，兒童家具里的松堡王國、酷漫居等。
在裝修板塊，兒童房的認(rèn)可度稱得上相當(dāng)高。大多裝修公司，都會考慮到兒童的居住需求，推出專門的兒童房設(shè)計方案。
【01】
據(jù)大材研究分析，目前的兒童居家市場，有兩大板塊相對成熟，競爭者眾多，一個是兒童家具，專業(yè)品牌眾多，有較高影響力的估計至少有10家，考慮到那些開辟了兒童家具產(chǎn)品線的一二線綜合品牌，至少有50家。
另一個是兒童漆，專業(yè)品牌不多，也就米奇的聲勢大一些，但不少一二線品牌都推出了開辟了兒童漆產(chǎn)品線。
先說兒童家具，大材研究做了一個大概統(tǒng)計，這塊曝光量比較大的品牌包括：
松堡王國、酷漫居、多喜愛、喜夢寶、七彩人生、迪士尼、我愛我家MoKKi、FLEXA芙萊莎、COLOMBINI哥倫比尼、康樸樂、ABC、壹居、斯堪維亞、世紀(jì)樂園、夢幻年華、松果、Ifree愛睿、普羅城堡等。
其中有幾家模式比較有意思的公司，酷漫居一度是網(wǎng)紅級別的品牌，上線天貓店之后，幾次雙11的戰(zhàn)果都相當(dāng)不錯，比如2013年那次，聲稱單日銷量破2800萬，奪天貓兒童家具品類冠軍。兩年后的雙11，單日銷量的數(shù)字增加到了3700萬。
雖說跟一些綜合性的頭部家具品牌相比，差距還比較大，但在兒童家具品類里，還是非常出色的。
而且它制定的小目標(biāo)是“兒童家具第一品牌”，透露出對未來的大野心。后來又拿到紅星美凱龍的投資。
酷漫居的切入點(diǎn)是“動漫+家具”，跟傳統(tǒng)家具公司也有區(qū)別。一直以來都在拿動漫授權(quán)，合作過的動漫包括：迪士尼、Hello Kitty、海綿寶寶、喜羊羊、阿貍等。
大材研究從其官網(wǎng)上看到，目前合作的動漫有凱蒂、迪士尼公主、米妮、米奇、小黃鴨、汽車麥坤、泰迪熊等。
這里面有個規(guī)律，就是酷漫居的合作動漫一直在調(diào)整，其實(shí)是跟上了熱點(diǎn)動漫的變化。畢竟有些動漫并不流行了。
產(chǎn)品線區(qū)分了男生與女生，有幾個系列，3—18歲的魔方空間、3—6歲的本色松木空間、6—12歲的地中?？臻g、6—12歲的韓式純白空間、12—18歲的美式空間與韓式KT空間等，目前可以提供免費(fèi)上門量房與免費(fèi)設(shè)計、臥室全方位除螨等服務(wù)。
提到兒童家具，松堡王國的認(rèn)可度也算不錯，十幾年的老品牌了，新廣告法出臺前，它有個定位是“兒童松木家具第一品牌”，確實(shí)一直主推松木家具，比如用芬蘭松木。公開信息顯示是，到2013年底，全國開了500多家門店。
現(xiàn)在松堡的定位調(diào)成了“專業(yè)高端兒童家具”，旗下有經(jīng)典、貴族兩大系列，迭代過幾次，比如以前推過小美式、英倫風(fēng)、簡約現(xiàn)代等。
一個鮮明特色是，松堡王國辦了很多活動，比如：
愛心助學(xué)、松堡王國杯、“巴啦啦小魔仙”簽售會、深圳親子文化節(jié)、小橘燈愛心讀書、2012城市寶貝秀、兒童生態(tài)家居文化節(jié)、慈愛天使才藝大賽等等。大材研究做過比較，它可能是兒童家具品牌里的“活動帝”。
有意思的是，多喜愛兒童家具，跟做家紡的上市公司多喜愛，并沒有關(guān)系。前者的公司是東莞市恒大美森美實(shí)業(yè)有限公司、東莞市恒實(shí)木業(yè)有限公司。
不過，多喜愛兒童家具同樣擁有一定的知名度，其百科詞條閱讀量已超過11萬次，能達(dá)到這個水平的兒童家具公司并不多。
影響力與多喜愛差別不大的喜夢寶，一家廈門的公司，定位于青少年市場，公開資料顯示有30年歷史，多年贊助福建女排，不過旗下產(chǎn)品已跳出了兒童家具系列，開始做成人臥房系列。
一些綜合性的頭部品牌，也在做這塊事情，比如美克美家，就引進(jìn)了迪士尼的兒童家具產(chǎn)品，首次就拿出了200多款產(chǎn)品銷售。Harbor House旗下有專門的兒童美式家具。宜家家居同樣有兒童家具系列，分成幼兒、3—7歲、8—12歲等。
全友家居、掌上明珠、舒達(dá)等，都有兒童系列產(chǎn)品。
走到這一步，兒童家具是不是格局大定？
其實(shí)不然，有分析認(rèn)為，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為5%左右，但少兒占人口比例大概是四分之一，兩者比較，增長空間還有想像力。
再者，一線品牌剛剛浮出水面，并不穩(wěn)固，在大眾消費(fèi)市場的認(rèn)可度提升，同樣存在比較大的空間。
來自華泰證券的一份研究報告指出，新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，有潛力拉動兒童家具市場規(guī)模大幅增長；疊加消費(fèi)升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，2022年千億規(guī)模兒童家具市場可期。
不過，遺憾的是，北京市工商局曾公布一份2016年流通領(lǐng)域家具類商品質(zhì)量抽檢結(jié)果，酷漫居、多喜愛、松堡王國、七彩人生、小碩士、貝樂堡等多家品牌的產(chǎn)品存在問題，這是所有兒童家具品牌需要特別注意的。
大材研究認(rèn)為，目前兒童家具品牌在產(chǎn)品設(shè)計與終端服務(wù)環(huán)節(jié)，還可以繼續(xù)打磨，比如兒童家具的定制，根據(jù)戶型與面積提供個性化設(shè)計。比如提供更豐富的空間選擇，方便家長結(jié)合孩子的情況挑選。
【02】
最早一款兒童漆的問世日期，已很難追溯。
大材研究發(fā)現(xiàn)，在三棵樹、多樂士、立邦、嘉寶莉、巴德士、芬琳、華隆、健康蘋果、水性科天等品牌推出兒童漆之前，華潤那款“妙想漆”已是名聞江湖。
而且在華潤之后，美涂士旗下的3A環(huán)保漆也推了名叫“愛寶貝”的兒童漆，比主品牌還要早。幾乎同一時期，專注于兒童漆市場的米奇漆出現(xiàn)在很多人面前。
值得關(guān)注的是，在兒童漆品類里，比較罕見地出現(xiàn)了米奇漆這樣一家非常專注的品牌，在很多宣傳中，都重點(diǎn)突出自己的兒童漆身份。其官網(wǎng)顯示，2004年時，米奇就鎖定了兒童漆方向，聲稱擁有兒童漆科研中心、兒童漆生產(chǎn)示范基地。
這些事情都發(fā)生在2015年之前，直到2016年，《兒童房裝飾用水性木器涂料》國家標(biāo)準(zhǔn)出爐，實(shí)施日期定在2017年7月1日。另一項同樣針對兒童漆市場的《兒童房裝飾用內(nèi)墻涂料》，在2017年11月發(fā)布，已在今年5月1日生效。
最早的兒童漆產(chǎn)品問世，差不多經(jīng)歷了10多年的孵化，一些產(chǎn)品從概念走向現(xiàn)實(shí)，比如在VOC含量、重金屬、甲醛、APEO、耐擦洗等指標(biāo)上，要比普通乳膠漆更嚴(yán)格。
消費(fèi)端的情況談不上引爆式增長，卻也比較穩(wěn)定，從百度指數(shù)看，兒童漆關(guān)鍵詞在2015年曾達(dá)到469的高峰，2016年后有所下滑，但整體要比2015年之前高一些。微信指數(shù)今年最高上升到了2.3萬多，這個數(shù)量不算高。
跟建筑裝修涂料里的其它核心品類詞相比較，比如環(huán)保涂料、健康漆、墻面漆、內(nèi)墻漆等，兒童漆的認(rèn)知度還處于低位。
《涂料經(jīng)》有一個分析認(rèn)為，截止到2017年5月31日，中國國內(nèi)兒童漆市場整體規(guī)模大致在5-6個億之間，且增長趨勢明顯。
【03】
目前已經(jīng)有重度垂直的兒童衛(wèi)浴品牌，比如卡蘭蘇兒童馬桶，專門服務(wù)幼兒園市場。但有不少公司生產(chǎn)了兒童馬桶、兒浴缸這類產(chǎn)品。
有意思的是，兒童衛(wèi)浴潔具很多都不是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴公司生產(chǎn)，而是由一些嬰童用品制造企業(yè)操刀，比如好娃娃、BOON、BabyValley等。
尚未引起重視的兒童床品，也有品牌進(jìn)入，羅萊家紡旗下有羅萊兒童，夢潔家紡下面有夢潔寶貝，博洋家紡有博洋寶貝，都是專門給0—16歲的嬰、幼少年兒童提供家紡產(chǎn)品。
起步的時間還不晚，夢潔寶貝是2006年成立的。博洋寶貝的注冊時間顯示為2009年。羅萊寶貝的第一家門店在2008年開業(yè)。
夢潔拿到了不少動漫的授權(quán)，比如喜羊羊與灰太狼、海綿寶寶、泰迪熊、MYOO、小羊肖恩、花園寶寶、Gaspard and Lisa等，這是它的一個特色。
還有專業(yè)品牌，比如i-baby、迎鶴寶貝等。其中的迎鶴寶貝是南通的一家公司，2010年創(chuàng)辦，其產(chǎn)品已覆蓋幾乎所有床品，包括被套、床笠、床單、床裙、枕套、被芯、枕芯、墊類產(chǎn)品等，幼兒園在銷售渠道里占比較重要的位置。
搜索兒童地板這個詞，大材研究發(fā)現(xiàn)，居然還有公司參加關(guān)鍵詞競價，比如漢特、御都、唯美康、孩之寶、森禾等，主要客戶集中在幼兒園、早教機(jī)構(gòu)等。
家庭市場并不是很成熟，不過與兒童漆一樣，在裝修兒童房的時候，可以引導(dǎo)業(yè)主專門訂購兒童地板。
【04】
如果有好的產(chǎn)品、到位的服務(wù)，并能贏得業(yè)主的認(rèn)可，兒童居家市場的空間還能繼續(xù)擴(kuò)張數(shù)倍。
即使是存量客戶，就非?？捎^。大材研究查詢了解到，據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年我國兒童占總?cè)丝诒戎貫?6.6%，當(dāng)年人口差不多是13.8億，算下來兒童總量是2.29億左右。
只看城鎮(zhèn)，兒童數(shù)量可能只有1個億左右，但這也不少，對比目前兒童居家產(chǎn)品的銷售情況，說明很多家庭并沒有為了兒童房裝修，就專門購買兒童家具、兒童漆、兒童地板、兒童用的床品。
網(wǎng)上流傳一個說法是，約有4/10的家庭，孩子擁有單間居室和家具，46%的家庭有購買兒童家具的欲望。
如果能夠開發(fā)出適銷產(chǎn)品，并激活沉默的需求，預(yù)計釋放的能力不用過多強(qiáng)調(diào)。
再看增量，大材研究查詢到，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2017年我國出生人口1723萬人，2016年出生人口1786萬人，是2000年以來出生人口最多的兩年。
對比“全面兩孩”政策實(shí)施前的“十二五”時期，年均出生人數(shù)分別多出142萬人和79萬人。
伴隨而來的是經(jīng)濟(jì)條件再改善、居住環(huán)境新要求，還有非常現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)升級，整個兒童居家的前景非常可觀，但問題在于，你的東西能不能對標(biāo)家長的需求，比如實(shí)用、安全、益智等等。
目前這樣一個離成熟還有點(diǎn)距離的市場，要想切走一塊蛋糕，用產(chǎn)品讓用戶尖叫，才是最應(yīng)該做的事情，也是最有力量的拓荒尖刀。
