編者按：當(dāng)下，國際局勢云譎波詭、復(fù)雜多變，防疫形勢依然嚴(yán)峻、經(jīng)濟(jì)壓力陡增；在行業(yè)內(nèi)部，市場低迷、產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在急劇變化和重塑。兩者疊加，企業(yè)面臨生存與發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)，不少企業(yè)深陷迷茫，如何撥開迷霧去尋找遠(yuǎn)處的光明和晨曦，亟待方向性的指引。

對此，深圳家具研究開發(fā)院（DEDE）專門策劃，由許柏鳴院長親自就當(dāng)今家具企業(yè)疑惑的若干問題逐一予以解答，希望有助于大家增強(qiáng)信心、理清思路、避開陷阱、找到前行的正確道路，并夯實地基、布好局。

第一批，我們依據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與呼聲設(shè)定了10個問題，每一個問題背后都有其復(fù)雜的根源，都涉及到跨學(xué)科的知識體系。由于內(nèi)容較多，我們將分期陸續(xù)推送。

這10個問題分別是：

1 市場什么時候才能復(fù)蘇？依據(jù)是什么？

2 少數(shù)頭部企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，廣大中小型企業(yè)還有發(fā)展的空間和機(jī)會嗎？如果有，則機(jī)會在哪里？

3 大眾紅海市場越來越難做，怎么能夠在其中活下來？怎么才能發(fā)展好？

4 高端品牌要怎么打造？

5 如何看待多品牌運行？

6 如果要避開競爭激烈的紅海市場，差異化策略具體要怎么做？

7 家具產(chǎn)品設(shè)計正在朝什么方向發(fā)展？這個方向是否正確，會管多長時間？

8 錯過了跑馬圈地的最佳時機(jī)，渠道拓展還有機(jī)會嗎？應(yīng)該怎么拓展？

9 房地產(chǎn)行業(yè)回暖，低谷期是否已經(jīng)結(jié)束，接下來將如何影響家具行業(yè)？

10 企業(yè)人才一直是個大問題，究竟應(yīng)該怎么解決？

在此過程中，我們也期待廣大受眾依據(jù)自身的痛點和希冀不斷提出新的問題或命題，對于具有普遍意義的問題，我們將予以新一輪解答，并由此往復(fù)循環(huán)。對于不具普遍意義、不愿公開的個性化與私密性問題，我們將予以一對一式的私域交流。

在第二期中我們簡要分析了頭部企業(yè)的成功要因，同時也明確了中小型企業(yè)仍然還有發(fā)展空間和機(jī)會。機(jī)會永遠(yuǎn)都不會沒有，只是已非肉眼可見，而是都在“超視距”處，并且具體列出了五個機(jī)會市場之所在。有企業(yè)問到這五條路是單選題還是多選題，我們的進(jìn)一步回答是可以單選也可以多選，在一般情況下或多或少地會有一定的混合，但主線一定要明確和突顯。即：要有一條主線處于支配地位，其他只起輔助作用，否則就會失焦而紊亂。一定不能迷迷糊糊、模棱兩可、什么都舍不下，斷舍離是必須果斷的，否則當(dāng)斷不斷、必受其亂。

經(jīng)常會有人說：“變革是找死，不變是等死”，那該怎么辦？其實關(guān)鍵在于如何逐步過渡，并且要不忘初心，這是另外一個話題，不在這里討論。

本期實際上是繼續(xù)深化這個話題，以便剖析得更加透徹。